.單刀直入法 這種方法要求推銷員直接針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，開門見山地向其推銷，打他個(gè)措手不及，然后"乘虛而入"，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)勸服。請(qǐng)看下面這個(gè)場面：門鈴響了，一個(gè)衣冠楚楚的人站在大門的臺(tái)階上，當(dāng)主人把門打開時(shí)，這個(gè)人問道："家里有高級(jí)的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。
這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。
他轉(zhuǎn)過臉來和夫人商量，夫人有點(diǎn)窘迫但又好奇地答道："我們家有一個(gè)食品攪拌器，不過不是特別高級(jí)的。"推銷員回答說："我這里有一個(gè)高級(jí)的。"說著，他從提包里掏出一個(gè)高級(jí)食品攪拌器。接著，不言而喻，這對(duì)夫婦接受了他的推銷。
假如這個(gè)推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個(gè)新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會(huì)如何呢? 2．連續(xù)肯定法 這個(gè)方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對(duì)其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是?"(很少有人會(huì)說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過得更瀟灑。
您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對(duì)不對(duì)?"……這樣讓顧客一"是"到底。 運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個(gè)問題的提出都要經(jīng)過仔細(xì)地思考，特別要注意雙方對(duì)話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3．誘發(fā)好奇心 誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個(gè)推銷員對(duì)一個(gè)多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請(qǐng)您給我十分鐘好嗎?我想為一個(gè)生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心——他要向我請(qǐng)教什么問題呢?同時(shí)也滿足了他的虛榮心——他向我請(qǐng)教!這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。
但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎耍花招時(shí)，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，你的計(jì)劃就會(huì)全部落空。 4．"照話學(xué)話"法 "照話學(xué)話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經(jīng)過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品。"這時(shí)，推銷員應(yīng)不失時(shí)機(jī)地接過話頭說："對(duì)呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時(shí)間和金錢，那么還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。
毫不嬌柔，顧客也會(huì)自然地買下。 5．刺猬效應(yīng) 在各種促進(jìn)買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應(yīng)，其特點(diǎn)就是你用一個(gè)問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。
讓我們看一看"刺猬"反應(yīng)式的提問法：顧客："這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒有現(xiàn)金價(jià)值?"推銷員："您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問題嗎?"顧客："絕對(duì)不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額。"對(duì)于這個(gè)顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值，你就會(huì)把自己推到河里去一沉到底。這個(gè)人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢，因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成一樁利益。
這時(shí)你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個(gè)名詞的含義，提高他在這方面的認(rèn)識(shí)。 一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。
簡而言之，提問要掌握兩個(gè)要點(diǎn)： 1．提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對(duì)顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。 2．提出引導(dǎo)式的問題。
讓顧客對(duì)你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會(huì)懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。 在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。 在國外,有很多有錢人的第一桶金都是做銷售得來的,這個(gè)職業(yè)很具有挑戰(zhàn)性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面對(duì)很多壓力． 只要有信心是不夠的，你得對(duì)你的業(yè)務(wù)要精通，對(duì)你銷售的產(chǎn)品要了如指撐．學(xué)會(huì)分析客戶的心理，你說的很對(duì)，做事得先做人，但是還得有自己的主見，一味的滿足上帝，也是不可取的，得有自己的規(guī)化．．．不要怕失?。?1、打理好自己的儀容儀表，給人的第一感覺要良好 2、每天上班第一件事就是對(duì)你要拜訪的客戶做個(gè)篩選，確定他需要或?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣。
3、出發(fā)前做好拜訪計(jì)劃 4、按計(jì)劃先進(jìn)行電話拜訪（這樣做可以順利通過第一道關(guān)） 5、電話中不要有太多的廢話，要讓對(duì)方感到你的拜訪是對(duì)他有幫助的，是來解決他的問題的 接下的步驟就靠你自己了，祝你成功。
.方法與車輛其他部位的噴涂大同小異，但有一定的前提條件：由于其特殊的使用“條件”，車輛行駛當(dāng)中的負(fù)重、雨水洗刷、酸堿物質(zhì)的侵蝕、高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所產(chǎn)生的自身熱量以及制動(dòng)傳遞過來的熱量.....都要求其保持：A、長度除盡輪轂（鋼圈）上的“殘余”油漆或是“鍍層”，并充分風(fēng)干或吹干，再進(jìn)行適當(dāng) 的“噴涂”或是“鍍鉻”處理。所以不一定是油漆，看輪轂的材質(zhì)具體決定作業(yè)方法。
B、輪轂內(nèi)部，也即面向制動(dòng)器面，較易忽視的地方，其雜質(zhì)如粘附的瀝青、斑點(diǎn)、氧化層等必須處理 干凈。
以確保輪轂內(nèi)外的“銜接”正好，達(dá)“美觀”與“持久保持”效果。C、選用的“材料”要特殊的材料，與普通的“烤漆”要求條件還要高。如若是“鍍層”，也是一樣。不僅在輪轂材質(zhì)要耐受特殊“侵蝕”的條件，同樣，“外部”的材質(zhì)也一定要選好：耐溫、耐酸堿等。
D、由于“輪轂”形狀的特殊性，點(diǎn)、線、面均要處理到位，這需要一定的技術(shù)水平，“看似簡單”的工藝，其實(shí)也有其“復(fù)雜”之處。細(xì)心、認(rèn)真為前提。E、其它方面，如施工方式與環(huán)境的采用，與普通“噴涂”或是“鍍層（鉻）”無異。
汽車輪轂噴漆方法：1、里里外外清洗輪圈，這樣可以便于我們檢查傷痕，如沒有傷至輪轂內(nèi)側(cè)或者斷裂，就可以簡單地修補(bǔ)好，使用油漆稀釋液，擦拭傷痕周圍，去除臟污。2、打磨傷痕，然后添加填充物，再次進(jìn)行打磨。
如果刮傷最深的部分很難去除臟污，這時(shí)可用牙簽將它徹底弄干凈。
3、為了防止誤將無關(guān)的部分涂上油漆，最好仔細(xì)地用膠紙貼在傷痕的周圍。4、噴漆覆蓋傷痕，為了使油漆干的更快，還可以采用烤干的方式。擴(kuò)展資料：輪轂噴漆注意事項(xiàng)1、全部工程1---2個(gè)小時(shí)完工;2、一定要將輪轂完全清洗干凈,并完全晾干,這樣附著在上面的輪轂漆才會(huì)經(jīng)久不衰;3、氣門嘴子一定要用膠帶包裹嚴(yán)實(shí),避免著漆,影響正常打氣及美觀;4、有關(guān)平衡塊可以單獨(dú)取下,并記實(shí)位置,單獨(dú)清潔后單獨(dú)噴涂,待全部完工后重新安裝回原來的位置,這樣對(duì)輪胎平衡沒有影響,又有美觀的效果;5、噴漆后等待干燥時(shí)噴嘴部位可能導(dǎo)致堵塞要隨時(shí)確認(rèn)噴嘴狀態(tài)原始表面非純漆或生銹部分會(huì)產(chǎn)生侵蝕反映，建議使用本產(chǎn)品前請(qǐng)先經(jīng)過測試后再進(jìn)行操作，橙色、石灰綠顏色的特征:橙色、石灰綠顏色的特征上噴漆覆蓋力比起其它顏色會(huì)有點(diǎn)下降。如直接操作也不成問題但小量噴漆的話建議用白色漆來墊底色做基礎(chǔ)(薄薄一層)的話可以進(jìn)行小量橙色、石灰綠顏色來操作。
汽車輪轂噴漆前看定要先修復(fù)一下輪轂，所以如果輪轂受損嚴(yán)重可能價(jià)錢就高點(diǎn)，如果不嚴(yán)重只是簡單處理一下就可以噴漆的話，大約需要300左右：1、輪轂是車輪中心安裝車軸的部位，也就是人們常說的“輪圈”或“鋼圈”；2、輪轂很容易沾上污物，如果長時(shí)間不清潔，有可能被腐蝕變形，以致產(chǎn)生安全隱患。因此要特別注意對(duì)輪轂的養(yǎng)護(hù)；3、輪轂由于語言習(xí)慣不同，很多人對(duì)于輪轂有著不同的稱呼，比如“輪圈”，而南方的朋友，很多都稱呼它為“胎鈴”或者“車鈴”，千萬不要在有人對(duì)你說“車鈴”的時(shí)候，你會(huì)誤會(huì)成說的是“車鈴鐺”。
我個(gè)人建議你還是買一個(gè)比較合適，因?yàn)樾扪a(bǔ)一個(gè)噴白色漆的話，200-400一只。如果你買的話，16寸的也就300-600之間。
另外告訴你，修補(bǔ)再噴漆的這樣的輪子，由于輪子回重新烘烤一邊油漆，導(dǎo)致輪子的機(jī)械性能下降，這樣輪子容易出事(輪子的抗拉，屈服和延伸率下降)。
除此，由于是修補(bǔ)，還導(dǎo)致漆膜性能下降，容易使漆膜掉落。如果你的輪子是鍛造輪子的話，考慮可以修補(bǔ)。劃得來，如果是鑄造的輪子，建議再買4只把。
如果您想在重慶開個(gè)賣汽車油漆的店，您可以考慮向重慶市政府申請(qǐng)貸款。重慶市政府提供的貸款有不同的類型，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最合適的貸款類型。
重慶市政府提供的貸款有小額貸款、中小企業(yè)貸款、創(chuàng)業(yè)貸款、技術(shù)創(chuàng)新貸款等。
您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，向重慶市政府申請(qǐng)貸款，最低額度為200元，最高額度可達(dá)500元。此外，您還可以考慮向銀行申請(qǐng)貸款，銀行的貸款額度一般比重慶市政府的貸款額度要高，但是銀行的貸款審批流程比較復(fù)雜，您需要準(zhǔn)備足夠的資料以及良好的信用記錄。
