1.公司是根據(jù)人口因素和心理因素進(jìn)行細(xì)分的。2.產(chǎn)品的類別較多，滿足了顧客對(duì)花色品種的需求；在渠道上，采用密集分銷，為顧客提供了空間便利性，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率；價(jià)格較低，易于被消費(fèi)者接受，可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持穩(wěn)定的價(jià)格，有利于管理；促銷上，突出了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格低和質(zhì)量高，但是變換布置和廣告版本等促銷措施，成本較高。
1、自身的企業(yè)實(shí)力對(duì)于大型資金量充足的企業(yè)來說，在目標(biāo)市場(chǎng)的確定上可以采取擴(kuò)張的方式，在大范圍內(nèi)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對(duì)于中小資金量的企業(yè)來說，則更應(yīng)該采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，選擇最適合的細(xì)分市場(chǎng)做專做精。2、目標(biāo)市場(chǎng)的潛量企業(yè)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備一定的發(fā)掘潛量，因?yàn)橛圆攀顷P(guān)鍵，如果在細(xì)分市場(chǎng)中挑選的目標(biāo)市場(chǎng)處于一個(gè)已被開發(fā)完全或當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境中開發(fā)意義不大的狀態(tài)下，則需謹(jǐn)慎開發(fā)。
沒有足夠潛量的目標(biāo)市場(chǎng)是不足以支撐金融企業(yè)的生存和經(jīng)營(yíng)的。
選擇具有開發(fā)潛量的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要注意潛量的適當(dāng)性，并不是潛量越大越好，尤其是對(duì)于資金量較小的企業(yè)，對(duì)潛量過大的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)時(shí)會(huì)導(dǎo)致資金的流動(dòng)性降低，存在很大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。因此在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要注意潛量的適度性。3、目標(biāo)市場(chǎng)特征與企業(yè)理念的吻合程度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根本目的是深化明確目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征和需求趨勢(shì)，從而分析得出與企業(yè)自身?xiàng)l件最為契合的市場(chǎng)。因此可以根據(jù)自身在整體市場(chǎng)中的定位來選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇吻合度最高的市場(chǎng)可以最高程度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到資源利用的最大化。
4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中興趣一致且競(jìng)爭(zhēng)意圖相仿的公司。如果在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)存在很多的金融企業(yè)分占市場(chǎng)，存在競(jìng)爭(zhēng)過度，需要很大的競(jìng)爭(zhēng)成本。相反，當(dāng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不完全或者競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力較弱時(shí)，該市場(chǎng)內(nèi)的成本和風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)較小，適合競(jìng)爭(zhēng)。
因此考慮整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況是進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)之前考慮是否值得進(jìn)入的重要因素。5、產(chǎn)品生命周期應(yīng)隨著產(chǎn)品所處生命周期階段的變化而變換其市場(chǎng)策略。一般說來，新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)較少，適于采用無差異策略，以便探測(cè)市場(chǎng)需要和潛在的消費(fèi)者。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，由于同類產(chǎn)品增加，競(jìng)爭(zhēng)者也日趨增多，就應(yīng)改用差異性策略，以開辟新的市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人衰退期時(shí)，為了保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，則應(yīng)采用密集性策略。
市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么?市場(chǎng)細(xì)分可分為兩大類：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)用戶市場(chǎng)細(xì)分.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分可分為地理因素細(xì)分、人口因素細(xì)分、心理因素細(xì)分、行為因素細(xì)分；企業(yè)用戶市場(chǎng)細(xì)分可分為：用戶的行業(yè)類別、用戶的規(guī)模、用戶的地理位置、購(gòu)買行為因素。市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。
市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的活動(dòng)包括細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)并把它作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)顧客的需要和欲望。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：有市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)定位就是企業(yè)從各個(gè)方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，使之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
拓展資料:確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
1.市場(chǎng)細(xì)分(1)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。①地理細(xì)分。
地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)?來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。②人口細(xì)分。人口細(xì)分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。
③心理細(xì)分。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。心理變量對(duì)消費(fèi)者的欲望和需要具有重要影響，因此有必要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行心理細(xì)分。
④行為細(xì)分。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠(chéng)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。(2)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。
細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量相同，如使用率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)即確定其目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：(1)無差異市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)全面化)(2)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(包括：選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和市場(chǎng)專業(yè)化)(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(即：市場(chǎng)集中化)上述三種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略，事實(shí)上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮以下五個(gè)方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。然后采用三種目標(biāo)市場(chǎng)策略~~1~~無差別性市場(chǎng)策略~~這個(gè)說的就是把整個(gè)市場(chǎng)都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),只考慮市場(chǎng)需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費(fèi)，這樣因?yàn)楫a(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~2~~差別性市場(chǎng)策略~~這種方法就是要求把市場(chǎng)細(xì)分為很多的子市場(chǎng)，然后鐘對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者，其營(yíng)銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費(fèi)者，產(chǎn)品品種多，易于再擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本``3~~集中性市場(chǎng)策略~~這種和差別性市場(chǎng)策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細(xì)分市場(chǎng)，但是這種策略到后期只選擇二三個(gè)很少數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，但是這樣風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，因?yàn)槭袌?chǎng)單一，一但這一市場(chǎng)的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者侵入，企業(yè)會(huì)受到很大的影響。
無差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。
但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。
差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。
集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。
采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。
同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。
