1.公司是根據(jù)人口因素和心理因素進行細分的。2.產(chǎn)品的類別較多，滿足了顧客對花色品種的需求；在渠道上，采用密集分銷，為顧客提供了空間便利性，提高了產(chǎn)品的市場覆蓋率；價格較低，易于被消費者接受，可迅速擴大市場占有率，保持穩(wěn)定的價格，有利于管理；促銷上，突出了產(chǎn)品的優(yōu)點，價格低和質(zhì)量高，但是變換布置和廣告版本等促銷措施，成本較高。
1、自身的企業(yè)實力對于大型資金量充足的企業(yè)來說，在目標(biāo)市場的確定上可以采取擴張的方式，在大范圍內(nèi)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對于中小資金量的企業(yè)來說，則更應(yīng)該采取謹慎的態(tài)度，選擇最適合的細分市場做專做精。2、目標(biāo)市場的潛量企業(yè)所選定的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)具備一定的發(fā)掘潛量，因為盈利性才是關(guān)鍵，如果在細分市場中挑選的目標(biāo)市場處于一個已被開發(fā)完全或當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境中開發(fā)意義不大的狀態(tài)下，則需謹慎開發(fā)。
沒有足夠潛量的目標(biāo)市場是不足以支撐金融企業(yè)的生存和經(jīng)營的。
選擇具有開發(fā)潛量的目標(biāo)市場時要注意潛量的適當(dāng)性，并不是潛量越大越好，尤其是對于資金量較小的企業(yè)，對潛量過大的目標(biāo)市場進行開發(fā)時會導(dǎo)致資金的流動性降低，存在很大的流動性風(fēng)險。因此在選擇目標(biāo)市場時要注意潛量的適度性。3、目標(biāo)市場特征與企業(yè)理念的吻合程度進行市場細分的根本目的是深化明確目標(biāo)市場的具體特征和需求趨勢，從而分析得出與企業(yè)自身條件最為契合的市場。因此可以根據(jù)自身在整體市場中的定位來選擇合適的目標(biāo)市場，選擇吻合度最高的市場可以最高程度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，達到資源利用的最大化。
4、同業(yè)競爭對手的狀況同業(yè)競爭對手是指在同一個細分市場中興趣一致且競爭意圖相仿的公司。如果在同一個細分市場內(nèi)存在很多的金融企業(yè)分占市場，存在競爭過度，需要很大的競爭成本。相反，當(dāng)一個細分市場的競爭并不完全或者競爭者實力較弱時，該市場內(nèi)的成本和風(fēng)險就相對較小，適合競爭。
因此考慮整個市場內(nèi)的競爭情況是進入該細分市場之前考慮是否值得進入的重要因素。5、產(chǎn)品生命周期應(yīng)隨著產(chǎn)品所處生命周期階段的變化而變換其市場策略。一般說來，新產(chǎn)品投放市場時，競爭較少，適于采用無差異策略，以便探測市場需要和潛在的消費者。
當(dāng)產(chǎn)品進入成熟階段后，由于同類產(chǎn)品增加，競爭者也日趨增多，就應(yīng)改用差異性策略，以開辟新的市場。當(dāng)產(chǎn)品進人衰退期時，為了保持原有市場，延長產(chǎn)品生命周期，則應(yīng)采用密集性策略。
市場細分的依據(jù)是什么?市場細分可分為兩大類：消費者市場細分和企業(yè)用戶市場細分.消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分、行為因素細分；企業(yè)用戶市場細分可分為：用戶的行業(yè)類別、用戶的規(guī)模、用戶的地理位置、購買行為因素。市場細分(marketsegmentation)就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。
市場細分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作。
市場營銷在企業(yè)的活動包括細分一個市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。
目標(biāo)市場選擇與營銷由三個步驟組成：有市場細分、目標(biāo)市場確定、市場定位。 市場定位就是企業(yè)從各個方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，使之為競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
拓展資料:確定目標(biāo)市場的主要工作是進行市場細分和目標(biāo)市場選擇。
1.市場細分(1)消費者市場細分的依據(jù)。市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。①地理細分。
地理細分就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運輸?shù)?來細分消費者市場。②人口細分。人口細分是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。
③心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。心理變量對消費者的欲望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。
④行為細分。行為細分是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。(2)產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)。
細分產(chǎn)業(yè)市場的變量，有一些與細分消費者市場的變量相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等。2.目標(biāo)市場選擇所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個顧客群。企業(yè)在決定為多少個子市場服務(wù)即確定其目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時，有三種選擇：(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化和市場專業(yè)化)(3)集中市場營銷(即：市場集中化)上述三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略，事實上是企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中的體現(xiàn)，三種戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略。
選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。然后采用三種目標(biāo)市場策略~~1~~無差別性市場策略~~這個說的就是把整個市場都作為自己的目標(biāo)市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~2~~差別性市場策略~~這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然后鐘對不同的子市場，設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產(chǎn)品品種多，易于再擴大銷售占領(lǐng)市場，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本``3~~集中性市場策略~~這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到后期只選擇二三個很少數(shù)量的細分市場作為目標(biāo)市場，然后進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，但是這樣風(fēng)險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強力競爭者侵入，企業(yè)會受到很大的影響。
無差別市場策略，就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。
但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。
差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽。其缺點是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。
集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。
采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險，因為它的目標(biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時而陷入困境。
同時，當(dāng)強有力的競爭者打入目標(biāo)市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細分市場為自己的目標(biāo)市場。三種目標(biāo)市場策略各有利弊。
選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。
