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如何在網(wǎng)上賣瓷磚？能想到在網(wǎng)上賣瓷磚，說明你很有先見之明。即便互聯(lián)網(wǎng)正漸漸變?yōu)閭鹘y(tǒng)行業(yè)，依然有很多傳統(tǒng)企業(yè)，沒有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的意識，結(jié)局可想而知。
下邊我們就來說道說道，如何在網(wǎng)上賣瓷磚？1、網(wǎng)上賣瓷磚并不稀奇因?yàn)榫W(wǎng)上銷售和線下實(shí)體店銷售的本質(zhì)沒變，都是吸引客流、獲取客戶信任、客戶成交這三步。
其不同之處就在于，網(wǎng)上賣瓷磚縮短了信息傳播時(shí)間，可以在更快時(shí)間內(nèi)覆蓋更大范圍的客戶。但是不管是在網(wǎng)上還是在線下實(shí)體店，都要做用戶口碑，時(shí)代再變這點(diǎn)不會(huì)變。2、網(wǎng)上如何吸引客流不管是網(wǎng)上還是線下實(shí)體店，你都需要客流，線下實(shí)體店的客流主要靠門前的人流量，而線上客流則要靠你的信息，至于具體發(fā)布什么樣的信息，怎么發(fā)布信息才能獲取更多的客流，這需要你自己不斷去實(shí)踐。當(dāng)前最常見的客流平臺(tái)分四類：搜索平臺(tái)（以百度為代表）、新媒體平臺(tái)（以今日頭條、抖音為代表）、電商平臺(tái)（以淘寶、京東為代表）、社交工具（以QQ、微信為代表）。
客流平臺(tái)有很多，沒事看看自己現(xiàn)有客戶的手機(jī)里都裝些什么軟件，就在這些軟件平臺(tái)進(jìn)行引流就行了。每個(gè)平臺(tái)的玩法也不同，所以不能急，慢慢來，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和玩法。如何在網(wǎng)上賣瓷磚？3、網(wǎng)上如何獲取客戶信任獲取客戶信任的關(guān)鍵點(diǎn)在于：讓客戶沒有后顧之憂。
我們都知道，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上賣瓷磚，顧客無法直接看到摸到，所以獲取顧客信任非常難。這時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短，發(fā)揮網(wǎng)上賣瓷磚的優(yōu)勢，在大型三方平臺(tái)開通網(wǎng)絡(luò)店鋪，還要在的裝修（圖片、詳情說明、評價(jià)）上下功夫。信任到位了，成交是自然而然的事情。
4、網(wǎng)上賣瓷磚的策略1）以周邊客戶為主，以遠(yuǎn)距離客戶為輔。由于瓷磚的特殊性，線上引流、線下銷售是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的銷售策略，只有在周邊客戶見頂?shù)臅r(shí)候，迫于壓力再去嘗試遠(yuǎn)距離客戶。2）周邊客戶引導(dǎo)到店，遠(yuǎn)距離客戶發(fā)送樣品。
對于周邊客戶來說，線上只是起到引流的作用，成交主要在于線下；而對于遠(yuǎn)距離客戶來說，我們需要提前準(zhǔn)備樣品（不必是整塊），給感興趣的客戶先發(fā)樣品。3）周邊客戶送貨上門，遠(yuǎn)距離客戶尋找合作物流。周邊的客戶送貨上門，這個(gè)自然不必多說；遠(yuǎn)距離客戶必須找合作物流，降低運(yùn)輸成本。當(dāng)然也可以和廠家直接談，遠(yuǎn)距離客戶訂單由廠家直接發(fā)貨。
其實(shí)一點(diǎn)都不難，關(guān)鍵是要去做。相信你也明白。
1、自己要積累一定的裝修知識。這樣和顧客就有更多的可聊之處。
2、既然是要賣東西，那么就要對自己的產(chǎn)品非常熟悉，在客戶咨詢的時(shí)候，才能嫻熟地發(fā)表自己的意見，千萬不要等客戶問到點(diǎn)上了，自己說我去看一下書或者問一下其他同事，這樣會(huì)讓人感覺很不專業(yè)，也不會(huì)信任你，更不要談合作了。
3、另外，自己也要了解市場，對比一下自己的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢有什么劣勢。自己進(jìn)入顧客角色切身體驗(yàn)一下，才能有效地提出問題。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在了解對手、顧客和自身產(chǎn)品的情況下，才能更好地銷售自己的產(chǎn)品。
4、自己平時(shí)可以多積累一些裝飾公司或者設(shè)計(jì)師的人脈，這樣可以打開一部分市場。不要覺得難為情，既然選擇了這一行，就不要太畏首畏尾。擴(kuò)展資料：銷售賣瓷磚的注意事項(xiàng)：1、誠，在購買產(chǎn)品時(shí)人們都會(huì)問一些自己不知道的或者疑惑的問題，這時(shí)作為新人并不知道問題的答案時(shí)不要裝懂隨便說一通，以免給消費(fèi)者造成誤解或產(chǎn)生無法解決的問題。
2、問，同樣的在顧客問到一些自己無法回答的問題時(shí)，若領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)盡可能的請問領(lǐng)導(dǎo)，銷售都是靠業(yè)績說話，同事們同時(shí)也是競爭者。
瓷磚導(dǎo)購員銷售技巧，要根據(jù)不同的客戶類型采用不同的方法：1、小心謹(jǐn)慎的；這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問不完的問題，說話語氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時(shí)間比較長。對于這種人要耐心聽他說，才能讓她感覺你可信，并且在介紹產(chǎn)品的功能時(shí)，最好用專家的話并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。
2、經(jīng)濟(jì)不足的；這種人想購買，但金錢不足，就會(huì)找一大堆理由。
對于這種人只要能夠確定他想買，但是拿不出現(xiàn)錢，就要刺激他的購買欲望。3、猶豫不決的；有購買的意思，但是情緒不穩(wěn)定，也拿不定主意。對于這種冉首先要取得對方的信賴，最好的方法是采用誘導(dǎo)的方法。4、脾氣暴躁，喜歡唱反調(diào)的；這種人往往是脾氣暴燥，懷疑一切，而且耐心特別差，最喜歡教訓(xùn)人，經(jīng)常喜歡跟你唱反調(diào)。
對于這種人要時(shí)常面帶微笑，博其客戶的好感，要學(xué)會(huì)傾聽在從中找到突破點(diǎn)。5、貪小便宜型的；喜歡跟你討價(jià)還價(jià)，什么都想占點(diǎn)便宜。對于這種人就要多談產(chǎn)品好處，跟其他有什么不一樣，就給他點(diǎn)贈(zèng)品讓他嘗到甜頭。
6、來去匆匆型的；總喜歡說自己沒有時(shí)間，實(shí)際他們主要關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。對于這種人直接說出產(chǎn)品的好處，不要拐彎抹角，只要他信任你，也是很爽快的人。
1、首先對于銷售員來說要具備職業(yè)素養(yǎng)，“磚”的專業(yè)知識。對待客戶一定要自然大方，尤其是要熱情，認(rèn)真聽客戶提出的每一個(gè)問題，然后再回答客戶的問題。
2、其次銷售員要熟知自己的產(chǎn)品，要用專業(yè)的知識表達(dá)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特征，有很多客戶對瓷磚并不了解，如：尺寸，品種，效果等等；也許你解說的過程中，就會(huì)因?yàn)槟愕膶I(yè)而對你產(chǎn)生信任就購買了你的產(chǎn)品。
3、再次要了解這個(gè)瓷磚市場，了解競爭對手的產(chǎn)品特征，優(yōu)勢及劣勢，對手的銷售方法等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。自己的產(chǎn)品優(yōu)勢通過和對手的對比能夠更加突出自己的優(yōu)勢。4、通過數(shù)據(jù)挖掘出各市場的份額，既然從事了這份行業(yè)就要把他做好，不能僅限于上門的客戶，還要主動(dòng)開發(fā)新客戶。5、與客戶在溝通的過程中一定要站在客戶的角度去思考問題，找到客戶的所想的思路，客戶真正的需求所在，來引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
擴(kuò)展資料：做銷售注意事項(xiàng)1、善于慧眼識顧客新手賣瓷磚需要練就“好眼力”，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對不同的“顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底”的有效銷售。2、能抓準(zhǔn)顧客的需求抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。
3、善于觸動(dòng)顧客的情感先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會(huì)不知不覺地上了善意的“圈套”，順從地跟著描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。
