為了確?；顒?dòng)能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃。活動(dòng)方案要怎么制定呢？下面是我整理的2021年瓷磚的活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
瓷磚的活動(dòng)策劃方案1 一、活動(dòng)主題 紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底 紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn) 二、活動(dòng)目的 ☆通過促銷，提升品牌知名度 ☆通過促銷活動(dòng)，全面展開渠道攻勢，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
☆拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績，處理積壓庫存、滯銷產(chǎn)品、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。 三、活動(dòng)地點(diǎn) 全國旗艦店、專賣店、專賣區(qū) 包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開，主力為二級(jí)市場。 四、活動(dòng)時(shí)間 4月10日至5月8日(5.1之后第1個(gè)周末) 宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長、有利于多層次立體化傳播、口碑營銷周期長。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、全場直降70%，超省一口價(jià) 選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷售;其余產(chǎn)品統(tǒng)一6折。
(根據(jù)經(jīng)銷商庫存、當(dāng)?shù)厥袌龆? 2、溫馨套餐，省心省錢 廚房(20平米墻地一體)+衛(wèi)生間(20平米墻地一體)=2880元。(制定型號(hào)搭配，建議3款，庫存產(chǎn)品、小色號(hào)產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)品) 瓷磚的活動(dòng)策劃方案2 一、活動(dòng)主題 盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州 二、活動(dòng)思路 國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。
各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的： 簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的.完成沖刺。 四、活動(dòng)時(shí)間： 9月29日—10月5日 五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬讓利】 全場6.5折 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕 購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元） 購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元） 購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值800元） 購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值1000元） 購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元） 購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值2000元） 購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元） 促銷品除外 注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)） ①“至尊服務(wù)” ②“800電話” 注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。
工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。 六、氛圍宣傳建議： 1、物料制作：單頁、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。 3、店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌； a、張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁； b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊； c、所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌； d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品； e、營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a、氣拱門、門頭主題橫幅； b、櫥窗張貼海報(bào)； c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘； d、爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）； e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼； f、建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁。 3、雙休日攻勢： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。 A、發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。 B、舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。 小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。 七、前期宣傳建議： 1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。 3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。 4、其它媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。 小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項(xiàng)宣傳。
5、將活動(dòng)單頁以夾報(bào)、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道； 6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格） 八、注意事項(xiàng)： 1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。 2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。 3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。 5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。 ◆致經(jīng)銷商： 一、促銷注意事項(xiàng) 1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款； 2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表； 3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。 二、本次促銷操作 1、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。 2、本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度； 3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠； 4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。
如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。
1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;1)媒介傳播。
選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。
對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。
在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。
B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。2)簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴(yán)格篩選促銷人員要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動(dòng)主題1活動(dòng)主題：奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯基于市場調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。
珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容：▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。活動(dòng)規(guī)則：1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品：1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)六、活動(dòng)實(shí)施本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：(2)廣告訴求點(diǎn)：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活;(3)平面廣告風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);簡潔——一個(gè)核心訴求形式：南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體安排(1)報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日(2)電臺(tái)廣告時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳;訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;八、活動(dòng)后期因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
篇一：瓷磚活動(dòng)工作計(jì)劃 一、活動(dòng)背景 【活動(dòng)背景】 挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底， 攔截競爭品牌，開展2015年最大的促銷活動(dòng)。 【活動(dòng)目的】 1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠 2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度; 3、為拉動(dòng)銷售增長，提升品牌形象 【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚、xx品牌店 【活動(dòng)時(shí)間】2015年6月1至30日 【活動(dòng)人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員 【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理 二、活動(dòng)簡介 首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓 利消費(fèi)者，購瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)） 三、活動(dòng)項(xiàng)目： 客戶節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策： 1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100% 返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。
購多少，返還多少！名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級(jí)客戶、12000 元為寶石級(jí)客戶、24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶），分別贈(zèng)送對(duì) 應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套 票、高檔美酒等。） 3、下單（不限金額）即送大禮一份。 4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。 5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元） 7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價(jià)值600元） 8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。 （四）、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證 真實(shí)有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑? 裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完， 五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知） 1、本次活動(dòng)由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店 監(jiān)督執(zhí)行。 2、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛 在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)； 3、本次活動(dòng)xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）在活動(dòng)前進(jìn)行信息的 收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xxx磁磚 xx陶 瓷專賣店必須確保進(jìn)場客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)： 發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫真實(shí)有效的姓名、地址、 電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)） 下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎(jiǎng)勵(lì)。 六、工作流程： 前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請(qǐng)卡（鎖定大批目標(biāo)客戶） 與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對(duì)下單客戶送出相 應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃 七、廣告投放和活動(dòng)推廣 1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人 數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。 2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天） 3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）； 4、活動(dòng)單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)； 5、派出小分隊(duì)，專門對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或 購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和 提成，6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動(dòng)前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
8、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道 八、執(zhí)行方案 1、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定 2、短息話術(shù)： 短信內(nèi)容： 短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字） 3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容： 老板您好，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。 4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容 進(jìn)店客戶如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！ 問：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？ 答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌 問：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？ 答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行。
問：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？ 答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈(zèng)送。 問：活動(dòng)是真的嗎？ 答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)由廠家、專賣店保障，，絕對(duì)真實(shí)有效， 問：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的'??？篇二：2017瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 2017瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 方案一：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動(dòng)目的 1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。 4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。 三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行 1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為（4.24-5.3）。 2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工 1.促銷管理小組人員構(gòu)成 總顧問： 總指導(dǎo)： 廣告物料： 臨促及其他物料： 市場安排： 其他臨時(shí)事項(xiàng)： 五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一 1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場 小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場 說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。
④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場。 2.活動(dòng)細(xì)則 五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀 ①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。 ②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡ ④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià) ⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)） 或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品） 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？ 翻開依諾磁磚的成長史，你會(huì)看到這樣一段宣言：我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。 注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾. 七、前期準(zhǔn)備 1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息） 時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定 18日-20日物料制作 20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)） 24日——市場檢查 八、店面氣氛布置： 1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳） 吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。 4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2 1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。 注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。 2.店內(nèi)氣氛布置： a.外墻窗戶廣告 b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息） c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210*250） d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌 e.搶購主板，過道上條幅 f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天） g.臨促舉kt板，（全城熱戀，實(shí)惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶?。?h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。
方法多，短信平臺(tái)也多，在此以五秒通為例講解： 1、直接在五秒通官網(wǎng)找客服協(xié)助申請(qǐng)正式賬號(hào)和密碼可以自己修改密碼，通過賬號(hào)登錄到短信運(yùn)營平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在電腦上群發(fā)短信，發(fā)送短信數(shù)量不受限制。 2、您可以自己手動(dòng)輸入號(hào)碼，也可以導(dǎo)入號(hào)碼，支持txt文件請(qǐng)使用Unicode編碼和excel文件，一般用復(fù)制與粘貼的方法就可以把號(hào)碼導(dǎo)入到短信發(fā)送平臺(tái)。
導(dǎo)入號(hào)碼然后點(diǎn)擊號(hào)碼文檔然后選擇要發(fā)送的號(hào)碼然后確認(rèn)導(dǎo)入然后進(jìn)行過濾號(hào)碼把文字和座機(jī)號(hào)碼過濾掉然后再過濾重號(hào)把重復(fù)的號(hào)碼過濾掉。
3、然后在短信內(nèi)容編輯欄內(nèi)進(jìn)行短信內(nèi)容編輯，編輯時(shí)注意短信的格式短信的格式一般是：短信內(nèi)容+退訂回T+簽名，短信內(nèi)容編輯完成之后點(diǎn)擊發(fā)送短信即可，這樣就達(dá)成了給客戶手機(jī)群發(fā)短信的目的了。
1、氣球法：氣球(品牌標(biāo)識(shí)+LOGO)在店門口、電梯入口處、背版上等人群必經(jīng)之處，制作由一串氣球連接成的拱門，吸引顧客。2、免費(fèi)問答法：進(jìn)店回答問題就有獎(jiǎng)品，如只要能說出某品牌廣告宣傳語，就可獲贈(zèng)一個(gè)精美的禮品或紀(jì)念品，對(duì)瓷磚知識(shí)了解的越多，得到的獎(jiǎng)品就越大。
3、門外敲鑼打鼓法：鼓、鑼、鋍等樂器、背景橫幅、旁邊促銷臺(tái)以高分貝的聲音在第一時(shí)間吸引人們的注意力。
很多瓷磚專賣店門前沒有這樣的條件，如經(jīng)常運(yùn)用門口廣播的形式，也是可以起到影響或吸引過往行人的效果。4、立體法：有效利用立體空間，在劃定的位置內(nèi)上下發(fā)展，達(dá)到鶴立雞群。在店內(nèi)做促銷掛旗及產(chǎn)品掛旗，掛滿全部展區(qū)。在柜臺(tái)上方做品牌標(biāo)志。
做產(chǎn)品堆頭在賣場擺放。盡可能多的懸掛海報(bào)。盡可能多的排放促銷柜臺(tái)及專柜。
5、人員游行法：選擇某一個(gè)人流量多的區(qū)域和時(shí)段組織促銷人員揮舞旗幟或看牌舉行小范圍走動(dòng)式宣傳活動(dòng)。準(zhǔn)備事項(xiàng)：服裝統(tǒng)一，響亮口號(hào)。6、超級(jí)模仿法：在現(xiàn)場大型促銷活動(dòng)中，圍繞品牌瓷磚形象代言人做模仿秀活動(dòng)，從而推動(dòng)專區(qū)品牌瓷磚的認(rèn)知度。
