1、終端攔截終端攔截的目的是和競(jìng)爭(zhēng)品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有：在賣場(chǎng)外圍墻體做廣告宣傳、在賣場(chǎng)內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場(chǎng)大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁(yè)或直接將顧客帶進(jìn)專賣店。
這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果不錯(cuò)。
2、樹立良好店面形象良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里要提兩點(diǎn)：第一、裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場(chǎng)的情況提出設(shè)計(jì)建議，與設(shè)計(jì)師溝通，如何將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來(lái)，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)。3、引人注目的燈光效果良好的燈光效果有利于營(yíng)造氛圍、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于店內(nèi)的燈光效果我們決不能馬虎了事。第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、冷暖色系和諧搭配，可考慮多燈管組合；第三、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第四、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、店面氛圍營(yíng)造八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺(jué)，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺(jué)，也叫體驗(yàn)式或銷售情景?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來(lái)的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長(zhǎng)主要從三個(gè)方面入手：第一、空間與產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。
5、利用人員吸引基于人的心理暗示和羊群效應(yīng)，人們都會(huì)認(rèn)為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一、正常情況下，要有一名導(dǎo)購(gòu)員在門口站崗，引導(dǎo)過(guò)往的顧客進(jìn)店；第二、其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來(lái)，給人一種生意很好的感覺(jué)；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購(gòu)買或買得起，導(dǎo)購(gòu)人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長(zhǎng)越好，給過(guò)往的顧客和競(jìng)品人員造成生意很好的感覺(jué)。6、助銷工具吸引促銷活動(dòng)期間，店門口為什么會(huì)放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP？目的是營(yíng)造促銷氛圍，吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。
如果這些道具如果用得好，會(huì)對(duì)潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用。所以，在促銷活動(dòng)期間，這些道具必不可少。7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場(chǎng)吸引你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？您可以在店外來(lái)回走兩圈看一看，如果連自己都感覺(jué)不對(duì)勁，請(qǐng)立即調(diào)整，店內(nèi)布局需要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽，讓消費(fèi)者總能發(fā)現(xiàn)更多的亮點(diǎn)，這樣才具有吸引力。
消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產(chǎn)品，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ?。另外，一個(gè)優(yōu)秀的DM單擺場(chǎng)是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。高人一籌的DM單擺場(chǎng)因?yàn)橥庑蔚牟煌?，更容易讓消費(fèi)者駐足欣賞。8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，可以有效進(jìn)行終端攔截，甚至可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。
而大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)。瓷磚店設(shè)計(jì)風(fēng)格：磚展廳設(shè)計(jì)還要遵循和諧、簡(jiǎn)潔、突出焦點(diǎn)、主題明確、標(biāo)志醒目、以目標(biāo)觀眾為中心、空間布局規(guī)劃、人流安排、展臺(tái)易拆易建、慎重設(shè)計(jì)不輕易更改的原則。1、純樸風(fēng)這個(gè)瓷磚展廳的設(shè)計(jì)給人的是比較明快的設(shè)計(jì)，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質(zhì)感，燈型的獨(dú)特也為瓷磚展廳的設(shè)計(jì)增添了一筆風(fēng)采，是比較偏于歐式的風(fēng)格的。在空間上劃分的很合理，每一個(gè)瓷磚的展區(qū)都有所不同，風(fēng)格也是不一樣的，在右邊也有接待室和休息室，體現(xiàn)了人性化的合理設(shè)計(jì)。
2、富麗風(fēng)瓷磚的展廳設(shè)計(jì)和一般的銷售形式是不一樣的，瓷磚的展廳設(shè)計(jì)更多的空間設(shè)計(jì)與瓷磚兩相融合的一種感覺(jué)。展廳會(huì)帶給人怎樣的不同感覺(jué)呢，就像是這個(gè)展廳一樣，在視覺(jué)上給人的是富麗堂皇，華麗的感覺(jué)。瓷磚的種類也是非常的多的，人們可以更多的了解瓷磚，整個(gè)空間的色彩與瓷磚的色彩相一致，比較的和諧。3、奢華風(fēng)同樣是以華麗的色彩為主要色彩，雖然整個(gè)的展廳是華麗，氣派的，但是在這之中又不失靈動(dòng)與簡(jiǎn)潔。
一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過(guò)多的擺設(shè)不過(guò)其沒(méi)有這樣，簡(jiǎn)單的設(shè)備擺設(shè)，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置。在中間位置有鏡子的擺放，不僅增加了空間范圍，同時(shí)還能從不同的角度觀看瓷磚，感受呢瓷磚帶來(lái)的華麗的美感。
好不好賣要看自己的銷售能力。銷售的業(yè)績(jī)和能力有很大關(guān)系，因此需要在銷售的過(guò)程中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升銷售技巧。
下面就就講解一下銷售瓷磚的技巧：1、尋找客戶源。
我們想要銷售瓷磚的話，先需要找客戶源，客戶源其實(shí)還是比較容易找到的，商品房業(yè)主拿房的時(shí)候就是我們銷售的時(shí)候，我們還可以提前去尋找客戶，這個(gè)是首要做的事。2、多說(shuō)明瓷磚的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)阡N售瓷磚的時(shí)候，一定要多說(shuō)明我們的瓷磚優(yōu)勢(shì)，我們是可以與其他品牌的瓷磚進(jìn)行比較說(shuō)明的，這樣可以讓我們的客戶更加直接的了解我們的瓷磚好在哪里。3、價(jià)格方面的周旋。
我們?cè)阡N售瓷磚的時(shí)候，千萬(wàn)不要把我們賣的瓷磚價(jià)格直接告知低價(jià)，這是很忌諱的，我們盡可能的在交談之后不斷周旋價(jià)格，對(duì)方砍價(jià)是必然的，我們需要告知價(jià)格已經(jīng)再低下去了，不斷周旋，從而讓我們獲得一個(gè)好價(jià)格。4、瓷磚的質(zhì)量保證。我們?cè)阡N售瓷磚的時(shí)候，一定要說(shuō)到瓷磚的質(zhì)量保證，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)瓷磚破損我們不處理的話，那么我們的名聲就會(huì)壞掉，所以，我們需要確保我們的瓷磚質(zhì)量，就算出現(xiàn)問(wèn)題，我們需要說(shuō)明我們會(huì)及時(shí)處理。
同時(shí)銷售后的售后服務(wù)業(yè)是至關(guān)重要的。
瓷磚是裝修必備的一種裝修材料，在選購(gòu)瓷磚的時(shí)候需要考慮很多方面的問(wèn)題。很多銷售不懂得如何讓顧客進(jìn)店，所以業(yè)績(jī)非常差，其實(shí)銷售也是有一定技巧的。
那么你知道賣瓷磚如何讓顧客進(jìn)店嗎。
瓷磚 是 裝修 必備的一種裝修材料，在選購(gòu)瓷磚的時(shí)候需要考慮很多方面的問(wèn)題。很多銷售不懂得如何讓顧客進(jìn)店，所以業(yè)績(jī)非常差，其實(shí)銷售也是有一定技巧的。那么你知道賣瓷磚如何讓顧客進(jìn)店嗎，瓷磚如何選購(gòu)呢，這些相關(guān)的問(wèn)題對(duì)于大家選購(gòu)瓷磚有很好的參考價(jià)值，下面就來(lái)做具體的介紹，讓大家對(duì)瓷磚有所了解。 賣瓷磚如何讓顧客進(jìn)店 1、終端攔截 終端攔截的目的是和競(jìng)爭(zhēng)品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。
具體方法有：在賣場(chǎng)外圍墻體做廣告宣傳、在賣場(chǎng)內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的印象；賣場(chǎng)大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁(yè)或直接將顧客帶進(jìn)專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果不錯(cuò)。 2、樹立良好店面形象 良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品。
店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里要提兩點(diǎn)：裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場(chǎng)的情況提出設(shè)計(jì)建議，與設(shè)計(jì)師溝通，如何將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來(lái)，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)；在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)。 3、引人注目的燈光效果 良好的燈光效果有利于營(yíng)造氛圍、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于店內(nèi)的燈光效果我們決不能馬虎了事。燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；冷暖色系和諧搭配，可考慮多燈管組合；射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
4、店面氛圍營(yíng)造 八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺(jué)，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺(jué)，也叫體驗(yàn)式或銷售情景。 “家”就是一種氛圍，是布置出來(lái)的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長(zhǎng)主要從三個(gè)方面入手：空間與產(chǎn)品的有效組合；飾品的裝飾與擺放；燈光效果。
5、利用人員吸引 基于人的心理暗示和羊群效應(yīng)，人們都會(huì)認(rèn)為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：正常情況下，要有一名導(dǎo)購(gòu)員在門口站崗，引導(dǎo)過(guò)往的顧客進(jìn)店；其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來(lái)，給人一種生意很好的感覺(jué)； 不管進(jìn)店顧客是否有意向購(gòu)買或買得起，導(dǎo)購(gòu)人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長(zhǎng)越好，給過(guò)往的顧客和 競(jìng)品 人員造成生意很好的感覺(jué)。 6、助銷工具吸引 促銷活動(dòng)期間，店門口為什么會(huì)放置易拉寶／X展架／三角架／禮品堆／張貼 POP ？目的是營(yíng)造促銷氛圍，吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。如果這些道具如果用得好，會(huì)對(duì)潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用。
所以，在促銷活動(dòng)期間，這些道具必不可少。 7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場(chǎng)吸引 你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？您可以在店外來(lái)回走兩圈看一看，如果連自己都感覺(jué)不對(duì)勁，請(qǐng)立即調(diào)整，店內(nèi)布局需要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽，讓消費(fèi)者總能發(fā)現(xiàn)更多的亮點(diǎn)，這樣才具有吸引力。消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產(chǎn)品，因?yàn)樾蜗罂畈攀怯形Φ摹Ａ硗?，一個(gè)的 DM 單擺場(chǎng)是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。
高人一籌的DM單擺場(chǎng)因?yàn)橥庑蔚牟煌?，更容易讓消費(fèi)者駐足欣賞。 8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng) 優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，可以有效進(jìn)行終端攔截，甚至可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。而大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)。在其他條件不變的情況下，如果店面面積不大，那就要求一定要精；位置如果不好，那就一定要進(jìn)行終端攔截！ 瓷磚如何選購(gòu) 1：聽(tīng) 用手敲擊瓷磚側(cè) 截面 ，如果聲音清脆，說(shuō)明瓷磚磁化效果比較好，密度比較高，質(zhì)量也比較好。
2．看 看瓷磚側(cè)面兒，好的瓷磚密度比較高，沒(méi)有孔隙，不好的瓷磚側(cè)面密度比較稀，有孔隙，質(zhì)量不好。很多瓷磚還存在夾心情況，一眼就能看出來(lái)。 3．水 往瓷磚背面兒到水，好的瓷磚吸水率低，倒水基本上沒(méi)有吸水情況，不好的瓷磚吸水的比較高，倒的水很快就消失了。
4．量 拿四塊瓷磚，量他們對(duì)角線，對(duì)角線一樣，或者誤差越小，說(shuō)明瓷磚整批次做活精細(xì)。是大廠生產(chǎn)，做工穩(wěn)定。 5．劃 拿鑰匙在瓷磚釉面兒不停的劃，用力的劃，如沒(méi)有留下任何痕跡，說(shuō)明瓷磚釉面兒耐磨系數(shù)比較高，能達(dá)到莫式六級(jí)以上，為各格品 上述介紹了賣瓷磚如何讓顧客進(jìn)店這個(gè)問(wèn)題，有很多銷售的小技巧可以參考的，比如說(shuō)終端攔截的方法，還有樹立良好的店面形象，以及引人注目的燈光效果等等都是吸引顧客上門的不錯(cuò)銷售方法，這些相關(guān)的內(nèi)容大家可以多了解和參考的。
瓷磚如何選購(gòu)，選購(gòu)瓷磚的時(shí)候有很多方面的細(xì)節(jié)，大家可以參考上述的內(nèi)容。
銷售技巧：一、分層銷售從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對(duì)商品的需求各不相同。
一般來(lái)講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。
當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺(tái)時(shí)，營(yíng)業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測(cè)其職業(yè)和愛(ài)好，有針對(duì)性的推薦介紹商品。二、耐心推薦從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語(yǔ)言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。
動(dòng)作敏捷、說(shuō)話干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的。對(duì)這種消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，挑來(lái)比去，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差。
對(duì)于這種消費(fèi)者，營(yíng)業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉?，促使其作出?gòu)買決定。銷售話術(shù)：1、如果客戶說(shuō)：“當(dāng)前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。
我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好？”2、如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊 蹦敲赐其N員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”3、如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你當(dāng)前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”4、如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)銷售給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？”5、?如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。
”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？”擴(kuò)展資料：銷售五大法則：一、銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn) 維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。
三、用積極的情緒來(lái)感染顧客在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象四、尋找準(zhǔn)客戶大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會(huì)成為你的顧客。
顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求量后求質(zhì)的。五、了解顧客的需求。顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要通過(guò)察言觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而成交。
二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
多了解相關(guān)知識(shí)，客戶有問(wèn)題能精確快速的答的上來(lái)。新手做銷售，急不來(lái)的，心態(tài)很重要，相關(guān)專業(yè)知識(shí)很重要，語(yǔ)術(shù)也很重要，，最重要的還是你能否設(shè)身處地的為想顧客所想而想，憂顧客之憂而憂，做到到這點(diǎn)，為你以后聚集人氣非常重要。
朋友你好！ 首先我們得了解自己的陶瓷是什么產(chǎn)品，是工藝陶瓷還是瓷磚之類的建筑陶瓷。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，很多的次品陶瓷都有很好的用處，只要手法得當(dāng)找準(zhǔn)客源，完全是有辦法銷售出去的。
給你舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：1、次品瓷磚的出路，曾經(jīng)幾個(gè)廠也很為他們燒制的次品憂愁，但是后來(lái)通過(guò)對(duì)位推廣，很快就找到了買家，那別人買次品瓷磚做什么用呢？一種是用來(lái)做符合石材的底部材料，一種是用來(lái)切割做馬賽克（當(dāng)然不好的地方就不要了，只要好的部分），還有一種就是用來(lái)發(fā)光板的底部材料（夜總會(huì)的熒光板、安全通道熒光板）等等，這樣不僅廢物利用，而且降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。
2、工藝陶瓷次品的銷售，景德鎮(zhèn)就每年出了多工藝陶瓷的次品，也許到現(xiàn)在都有很多老板在頭痛，我所知道的景德鎮(zhèn)陶瓷洗手盆次品的出路，其中有部分流到了花卉市場(chǎng)做盆景的花盆.有些瑕疵對(duì)洗手盆來(lái)說(shuō)是瑕疵，而對(duì)盆景的花盆來(lái)說(shuō)那就不是，而是藝術(shù)，而且需求量大。 以上舉的例子希望對(duì)你有參考的作用，最好能把你想銷售的產(chǎn)品具體說(shuō)一下，也許很多業(yè)內(nèi)的高手能給你很好的建議呢。
