B2C對瓷磚品牌的影響在于電子商務(wù)商通過壓縮傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)進(jìn)而降低產(chǎn)品售價(jià)，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系，并進(jìn)一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關(guān)文章中曾提到電子商務(wù)的發(fā)展會對傳統(tǒng)的瓷磚渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這并不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革，不如主動適應(yīng)。
一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，瓷磚品牌的利潤被攤薄，那么瓷磚品牌新的利潤增長點(diǎn)在哪里? 渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務(wù)的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的快速崛起都有關(guān)系。
而這些變革，都會對瓷磚品牌的利潤產(chǎn)生巨大的影響。面對這種變革，瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點(diǎn)。那么那些點(diǎn)會成為瓷磚品牌新的利潤增長點(diǎn)呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一：建立新的渠道贏利點(diǎn)。比如介入團(tuán)購渠道，由于團(tuán)購渠道最短，可以直接產(chǎn)生終端銷售，同時(shí)利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二：確立新的品牌和產(chǎn)品組合。
通過組合使現(xiàn)有渠道價(jià)值最大化發(fā)揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產(chǎn)品時(shí)，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產(chǎn)品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三：調(diào)整組織構(gòu)架和考核機(jī)制，提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據(jù)情況對人員和車輛進(jìn)行重新規(guī)劃，強(qiáng)化人員的專業(yè)化運(yùn)作能力，強(qiáng)化對終端的開發(fā)、滲透與維護(hù)，通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四：通過服務(wù)賺錢。很多瓷磚品牌經(jīng)過多年的探索，已經(jīng)形成自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉(zhuǎn)化成錢。
瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓(xùn)、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進(jìn)行增加新的贏利點(diǎn); 瓷磚品牌引爆營銷策劃五：成為B2C的渠道供貨商。因?yàn)槭侵惫?，所以可以減少中間費(fèi)用，但是要和代理的廠家協(xié)商好。 隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程的加快，瓷磚品牌應(yīng)該如何在做好傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，如何向網(wǎng)絡(luò)渠道方面發(fā)展，進(jìn)行雙條腿走路?是不是會選擇網(wǎng)絡(luò)渠道而放棄了傳統(tǒng)渠道?瓷磚品牌應(yīng)該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認(rèn)為，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)適銷的產(chǎn)品與品牌是首當(dāng)其沖的問題。
瓷磚產(chǎn)品品牌和品種不可太單調(diào)，要盡量給消費(fèi)者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費(fèi)者的粘性，以及價(jià)格的參照度，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展，考慮到盈利空間的需要。至于網(wǎng)絡(luò)營銷的水有多深呢？王廣偉認(rèn)為，瓷磚品牌只有扭轉(zhuǎn)思想，親自去嘗試一下，才能夠真正地發(fā)現(xiàn)瓷磚網(wǎng)絡(luò)營銷中的贏利點(diǎn)。
品牌不是很重要主要通過“看、掂、聽、拼、試”幾個(gè)簡單的方法來加以選擇！現(xiàn)具體介紹如下:一、看主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無劃痕、色斑、、缺邊、缺角玻化磚還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記，正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記，如果沒有的或者特別模糊的，建議慎選！二、掂就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。
三、聽通過敲擊瓷磚，通過聽聲音來鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛(wèi)墻地磚和?；u兩個(gè)方面來介紹：敲擊方法:1）墻磚或者小規(guī)格瓷磚一般是用一只手五指分開,拖起瓷磚,另一只手敲擊瓷磚面部,如果發(fā)出的聲音有金屬質(zhì)感的,瓷磚的質(zhì)量較好。
2）大地磚（客廳等地面是使用的?；u或者仿古磚）用一只手提起瓷磚的一邊，用另一只手的手心上部敲擊瓷磚的中間，如果發(fā)出的聲音渾厚且回音綿長如敲擊銅鐘之聲，則瓷磚的瓷化程度較高，耐磨性強(qiáng)，抗折強(qiáng)度高，吸水率低，不易受污染，若聲音混濁，沒有回音，則瓷化程度低（甚至存在裂紋），瓷磚的胚體煅燒不充分，耐磨性差、抗折強(qiáng)度低，吸水率也會高一些，這樣的?；u極易受污染。四、拼將相同規(guī)格型號的產(chǎn)品隨意取出4片，進(jìn)行拼鋪，通過這個(gè)步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個(gè)方面的問題。1）檢查瓷磚的尺寸問題將兩片同樣型號的產(chǎn)品取出兩片至于水平面上，用兩手的手尖部位來回的沿瓷磚的邊緣部位滑動，如果在經(jīng)過瓷磚的接封處時(shí)沒有明顯的滯手的感覺的，說明瓷磚的尺寸比較好，誤差小，這樣的尺寸誤差越小的瓷磚的鋪貼效果會越好！相反，如果有明顯的滯手的感覺瓷磚，說明瓷磚的尺寸誤差較大，會影響鋪貼的效果！2）檢查瓷磚的平整度問題將兩片或者四片相同型號的瓷磚按照相同的紋路拼鋪在平面上，用手在磚面上來回的滑動，如果經(jīng)過瓷磚的接縫部位是沒有明顯的高低感，說明瓷磚的平整度好，反之，說明瓷磚的平整度較差，會影響瓷磚鋪貼的整體效果，地磚如果平整度較差，嚴(yán)重的情況還會絆倒人！所以這點(diǎn)要引起注意，3）瓷磚的直角度問題現(xiàn)在瓷磚主要還是以長方形的為多，瓷磚的每個(gè)角都是直角，如果直角度差的話，也會影響瓷磚的鋪貼效果，取四片相同型號的磚，進(jìn)行拼接，如果出現(xiàn)四片磚不能接縫緊密，總是一條或者兩條接縫出現(xiàn)縫隙，說明瓷磚的直角度不是特別好。
瓷磚分為五個(gè)等級品，有優(yōu)等品、一等品、二等品、三等品和等外品的區(qū)別，因價(jià)差較大，需認(rèn)真比較。選購時(shí)，要注意瓷磚與包裝箱上標(biāo)識和規(guī)格、色號是否一致，產(chǎn)品合格證、商標(biāo)和質(zhì)檢標(biāo)簽是否清晰。
尺寸誤差大于0.5毫米、平整度大于0.1毫米的產(chǎn)品，不公會增加施工的難度，同時(shí)裝修后的效果也差。
尺寸是否符合標(biāo)準(zhǔn)可以通過目視來判斷。將磚置于平整面上，看其四邊是否與平整面完全吻合，同時(shí)，看瓷磚的四個(gè)角是否均為直角。瓷磚應(yīng)無凹凸、鼓突、翹角等缺陷，邊長的誤差不超過0.2---0.3毫米，厚薄的誤差不超過0.1毫米。（詳細(xì)數(shù)據(jù)應(yīng)采用游標(biāo)卡尺校對）瓷磚以硬度良好、韌性強(qiáng)、不易碎爛為優(yōu)。
用瓷磚的殘片棱角互相劃痕，查看破損的碎片斷裂處是細(xì)密還是疏松，是硬、脆還是較軟，是留下劃痕，還是散落的粉末，如屬前者即為上品，后者即質(zhì)量差。 好的瓷磚印花工藝較好花紋、圖案色澤清晰一致，工藝細(xì)膩精致，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致的現(xiàn)象。瓷磚的色澤要均勻，表面光潔度及平整度要好，周邊規(guī)則，圖案完整，從一箱中抽出四五片察看有無色差、變形、缺棱少角等缺陷。
可將水滴在瓷磚背面，看水散開后浸潤的快慢，一般來說，吸水越慢，說明該瓷磚密度越大；反之，吸水越快，說明密度稀疏，其內(nèi)在品質(zhì)以前者為優(yōu)。 通常便宜的瓷磚，在瓷磚不和都會散布一些不不均勻的黑點(diǎn)，格外是色彩對比深，色澤散布不均勻，這是這些瓷磚去掉雜質(zhì)和除鐵沒有除干凈。
瓷磚是裝修中使用最多的材料，如今瓷磚的種類、品牌都非常多，可以滿足消費(fèi)者不同的需求。瓷磚有很多的品牌，特別是一線品牌的瓷磚有很大的優(yōu)勢，一線品牌瓷磚優(yōu)勢挺多的，我們可以從它的材質(zhì)、款式、性能及價(jià)格等方面來分析。
1.材質(zhì)的優(yōu)勢一線品牌的瓷磚在材質(zhì)方面有很大的優(yōu)勢，因?yàn)橐痪€品牌瓷磚的瓷土成分高，所以它表面的胚體質(zhì)量好、顏色很白、細(xì)膩、密度高。
而一些普通的瓷磚會參雜一些其它成分，導(dǎo)致純度不夠，因而顏色會顯得更灰，密度低、硬度也會下降，所以說普通的瓷磚更容易破碎，質(zhì)量沒有一線品牌瓷磚好。2.款式花色的優(yōu)勢一線品牌的瓷磚具有獨(dú)特的款式和花色，外形非常美觀，一線品牌瓷磚通常擁有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)感強(qiáng)，會根據(jù)用戶的需要設(shè)計(jì)出不同款式的瓷磚。3.性能的優(yōu)勢瓷磚性能方面的優(yōu)勢可以說是一線品牌最大的優(yōu)勢，一線品牌的瓷磚質(zhì)量好，耐用，耐磨，使用壽命非常久。它可適合不同空間的地方使用，對于衛(wèi)生間潮濕的環(huán)境或者廚房灶具的熱量，都可以抵抗，因?yàn)樾l(wèi)生間潮濕，容易使瓷磚吸水膨脹，差的磚就容易出現(xiàn)裂紋，甚至脫落，而一線品牌的瓷磚就不存在這種問題。
質(zhì)量好的瓷磚無論使用多長都不出現(xiàn)裂紋或滲色的問題，質(zhì)量差的瓷磚容易出現(xiàn)裂紋等問題，后期也不好彌補(bǔ)。 4.價(jià)格、品牌影響力的優(yōu)勢一線品牌和其它普通的瓷磚在價(jià)格及品牌知名度有很大的差異，一線品牌價(jià)格更貴這是肯定的，一分錢一分貨，千萬不能貪圖便價(jià)格便宜而購買質(zhì)量差的瓷磚，這種質(zhì)量往往是不合格的，存在很多質(zhì)量問題。
陶元帥以前一直都在為“新一線”瓷磚品牌建立基礎(chǔ)，接下來五年的規(guī)劃，他們動作主要圍繞四個(gè)方面：1）精細(xì)化品牌戰(zhàn)略投放；2）深入核心產(chǎn)品的研發(fā)；3）開啟終端多渠道營銷模式；4）持續(xù)賦能總部和終端，可以百度搜索，獲得更多相關(guān)信息。
