如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之后，您一定會知道如何做瓷磚生意的 第一、打造權威形象，挖掘顧客需求在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業(yè)權威形象而發(fā)生信任轉移。
如何做瓷磚生意?顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態(tài)、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。
第二、影響思維，引導消費讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意?顧客需求并不是你家的瓷磚，只不過是實現(xiàn)需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至于這個實現(xiàn)需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。 第三、闡述利益，提供證明客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店里的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然后擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意?在闡述完利益之后，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。
第四、與客戶互動語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意?互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。
第五、處理客戶異議能否恰當?shù)奶幚砗每蛻舻漠愖h，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發(fā)煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意?一個優(yōu)秀的銷售人員要學會做好臺詞，把平時遇到的問題記下，并整理出來，然后針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經(jīng)過一段時間的琢磨與積累，當你熟背臺詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。 第六、臨門一腳達成交易在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如“這是訂貨單，您再核實一下”、“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢?”、“一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?”。
如何做瓷磚生意?在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出于顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。 第七、跟上時代，人有我有，人無我有先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什么可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。
但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什么辦法或者有什么瓷磚軟件，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意?東西再好，客戶看不到優(yōu)點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優(yōu)勢，那成功的天平就會向你傾斜。
1、自己要積累一定的裝修知識。這樣和顧客就有更多的可聊之處。
2、既然是要賣東西，那么就要對自己的產品非常熟悉，在客戶咨詢的時候，才能嫻熟地發(fā)表自己的意見，千萬不要等客戶問到點上了，自己說我去看一下書或者問一下其他同事，這樣會讓人感覺很不專業(yè)，也不會信任你，更不要談合作了。
3、另外，自己也要了解市場，對比一下自己的產品與其它產品，有什么優(yōu)勢有什么劣勢。自己進入顧客角色切身體驗一下，才能有效地提出問題。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在了解對手、顧客和自身產品的情況下，才能更好地銷售自己的產品。
4、自己平時可以多積累一些裝飾公司或者設計師的人脈，這樣可以打開一部分市場。不要覺得難為情，既然選擇了這一行，就不要太畏首畏尾。擴展資料：銷售賣瓷磚的注意事項：1、誠，在購買產品時人們都會問一些自己不知道的或者疑惑的問題，這時作為新人并不知道問題的答案時不要裝懂隨便說一通，以免給消費者造成誤解或產生無法解決的問題。
2、問，同樣的在顧客問到一些自己無法回答的問題時，若領導在時盡可能的請問領導，銷售都是靠業(yè)績說話，同事們同時也是競爭者。
1、首先對于銷售員來說要具備職業(yè)素養(yǎng)，“磚”的專業(yè)知識。對待客戶一定要自然大方，尤其是要熱情，認真聽客戶提出的每一個問題，然后再回答客戶的問題。
2、其次銷售員要熟知自己的產品，要用專業(yè)的知識表達自己產品的優(yōu)勢特征，有很多客戶對瓷磚并不了解，如：尺寸，品種，效果等等；也許你解說的過程中，就會因為你的專業(yè)而對你產生信任就購買了你的產品。
3、再次要了解這個瓷磚市場，了解競爭對手的產品特征，優(yōu)勢及劣勢，對手的銷售方法等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。自己的產品優(yōu)勢通過和對手的對比能夠更加突出自己的優(yōu)勢。4、通過數(shù)據(jù)挖掘出各市場的份額，既然從事了這份行業(yè)就要把他做好，不能僅限于上門的客戶，還要主動開發(fā)新客戶。5、與客戶在溝通的過程中一定要站在客戶的角度去思考問題，找到客戶的所想的思路，客戶真正的需求所在，來引導客戶消費。
擴展資料：做銷售注意事項1、善于慧眼識顧客新手賣瓷磚需要練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底”的有效銷售。2、能抓準顧客的需求抓住了恰當?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。
3、善于觸動顧客的情感先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了善意的“圈套”，順從地跟著描述進入那美妙的產品世界。
