張劍鋒：各位政府和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)來賓大家下午好！非常榮幸在2010年家具行業(yè)信息化年來臨之前，在這里跟大家有機(jī)會(huì)探討家具企業(yè)信息 化的問題，剛剛曾博士非常明確的指出了政府在家具企業(yè)信息化的指導(dǎo)性政策。在此之前，省委省政府通過品牌化和高新技術(shù)改進(jìn)提升家具產(chǎn)業(yè)，作為家具產(chǎn)業(yè)管理 升級(jí)主要的手段，其中信息化是實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和管理創(chuàng)新模式的重要的實(shí)施手段。
神州數(shù)碼這些年一直著力于家具行業(yè)信息化解決方案的研究和實(shí)踐，剛剛看到了嘉賓的名單，很多的名字都很熟悉，其中有些企業(yè)已經(jīng)跟神州數(shù)碼達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴。
神州數(shù)碼在信息化領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)了很多年，信息化與IT的服務(wù)，主要來源于IT產(chǎn)品的分銷，從某種程度上神州數(shù)碼有點(diǎn)像做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，另外一方面神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的應(yīng)用軟件的提供商和應(yīng)用軟件的服務(wù)商。
神州數(shù)碼2001年在香港上市，2008年整體業(yè)績420億港幣，從上面的數(shù)據(jù)可以看出，神州數(shù)碼明年都在很穩(wěn)健的發(fā)展。
今天廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司有可能是最后一次在公眾面前亮相，從明年開始準(zhǔn)備在國內(nèi)重新上市，我們成為聯(lián)想控股旗下再上市的上市控股公司。
神州數(shù)碼的信息化其實(shí)從自身做起，從2000年拆分出來了以后，神州數(shù)碼開始自身做了信息化的建設(shè)，包括核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)將全國十幾個(gè)分公司和 民營機(jī)構(gòu)一起，實(shí)行語音和視頻網(wǎng)的連接，利用供應(yīng)鏈管理經(jīng)銷商和合作商、供應(yīng)商之間的關(guān)系，最終所有管理數(shù)據(jù)回到集團(tuán)的總部，從而呈現(xiàn)在管理層的面前。
管理需要整合，神州數(shù)碼形成了管理核心的手段，內(nèi)部叫做數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有的動(dòng)作，在內(nèi)部自身應(yīng)用的系統(tǒng)就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有業(yè)務(wù)部門正常的工作，自身的信息化建設(shè)記錄了哈佛商學(xué)院的案例，這是在國內(nèi)唯一一家。
在此基礎(chǔ)上，我們深刻的認(rèn)識(shí)到管理的整合對(duì)于企業(yè)的重要性，我們提供了一體化的解決方案，最常說的ERP、電子商務(wù)（B2B、B2C）支撐高層決策的決策體系，全自動(dòng)化的體系，這些所有的管理系統(tǒng)整合融合的應(yīng)用，成為支持企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
神州數(shù)碼這么多年里面服務(wù)了很多著名家具的企業(yè)，例如聯(lián)邦、居然之家、酷漫、樂華、阿波羅，聯(lián)邦是比較有意思的，聯(lián)邦涵蓋了很多家具業(yè)，還有分銷和外銷 的基地，聯(lián)邦經(jīng)歷了很長信息化的路程，聯(lián)邦1998年就開始做信息化的建設(shè)，它面臨了很多家具企業(yè)同樣的問題，做了很多的信息化，生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、都用 了，這些系統(tǒng)無法做完全的整合，信息化提高的聯(lián)邦部門的運(yùn)作效率，似乎并沒有很好的能夠提高聯(lián)邦整個(gè)集團(tuán)的管理效率和管理創(chuàng)新的模式，去年幫聯(lián)邦做了實(shí) 施，聯(lián)邦在國內(nèi)四十多家自營的分公司以及現(xiàn)在聯(lián)邦旗下的一千多家連鎖的加盟店，現(xiàn)在最新聽到數(shù)據(jù)已經(jīng)開到1400多家。在佛山獅山、山東聯(lián)邦兩個(gè)生產(chǎn)基 地，整個(gè)聯(lián)邦國際外銷的業(yè)務(wù)，聯(lián)邦整個(gè)集團(tuán)和各地的物流倉儲(chǔ)以及聯(lián)邦的集團(tuán)財(cái)務(wù)，聯(lián)邦的全面運(yùn)算和資產(chǎn)管理，這是幫聯(lián)邦實(shí)施的范圍，通過系統(tǒng)上市了以后， 改變了聯(lián)邦各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立應(yīng)用的狀況，使聯(lián)邦整個(gè)運(yùn)營變成了整合。從前端的分銷的渠道到后端做統(tǒng)一的采購，對(duì)佛山獅山各個(gè)加工工廠制造分布的協(xié)同以及實(shí)現(xiàn)與 供應(yīng)商采購的應(yīng)用，所有財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)按照聯(lián)邦的多法人的結(jié)構(gòu)形成整個(gè)法人的帳目。
聯(lián)邦在信息化導(dǎo)入的過程當(dāng)中，用他們總裁的話：還是實(shí)現(xiàn)了之前的目標(biāo)，通過構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一的平臺(tái)，首先實(shí)現(xiàn)了管理數(shù)據(jù)的共享，信息部門很容易掌握到銷售終端實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，帶來了供需的平衡計(jì)劃和有序的物流配送。
同時(shí)基于前端銷售數(shù)據(jù)及時(shí)的掌握，聯(lián)邦能夠建立起多級(jí)的滾動(dòng)的生產(chǎn)計(jì)劃，指導(dǎo)后端敏捷生產(chǎn)的實(shí)踐。佛山、山東、兩個(gè)生產(chǎn)基地能夠?qū)崿F(xiàn)基地與基地之間的協(xié)同生產(chǎn)和協(xié)同的運(yùn)作，同時(shí)向工序管理精細(xì)化的方向邁進(jìn)。
通過聯(lián)邦實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的平臺(tái)，跟主要經(jīng)銷商之間的交往變得沒有阻攔，拋棄了原來用電話的方式，很清楚的知道了作為自己應(yīng)該為聯(lián)邦做多少生產(chǎn)物料的準(zhǔn)備， 在此基礎(chǔ)上，建立了整個(gè)集團(tuán)的物流計(jì)劃和專運(yùn)的管理，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)貨，自動(dòng)獲取財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，集團(tuán)的資金在集團(tuán)做統(tǒng)一的管控和報(bào)表的分析， 這是信息化給聯(lián)邦帶來顯而易見的效果，利用信息化導(dǎo)入，聯(lián)邦希望建立了真正的聯(lián)邦核心的競爭模式，除了管理分銷商、供應(yīng)商以外，如何利用系統(tǒng)和工具建立跟 分銷和供應(yīng)之間協(xié)同的價(jià)值鏈，這是聯(lián)邦的觀點(diǎn)。
神州數(shù)碼整體的解決方案包括兩方面：聯(lián)邦之前面臨的問題，分銷以前自己做，生產(chǎn)買的一家 公司，數(shù)據(jù)并沒有回到生產(chǎn)后臺(tái)的本部，也沒有辦法真正指導(dǎo)生產(chǎn)和整個(gè)生產(chǎn)有效的運(yùn)作，實(shí)施了從直營店的管理到分銷門戶統(tǒng)一的管理，讓不管是直營店和分銷店 的數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)備的回到總部，跟經(jīng)銷商所有的往來和對(duì)帳，經(jīng)銷商出貨的情況得到總部的信息。為什么后續(xù)的物流計(jì)劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源。
通 過分銷系統(tǒng)的導(dǎo)入，讓決策層很清楚了解分銷的渠道和產(chǎn)品再發(fā)生怎樣的事情，哪些產(chǎn)品是暢銷的，哪些款式是暢銷的，在整體銷售過程當(dāng)中，哪些自己的店銷售的 情況是怎樣？到底是我們的直營店、還是加盟店，到底賣得好不好，是哪些產(chǎn)品在不同的區(qū)域，在不同的店里面銷售的實(shí)際情況是怎樣的？同時(shí)那么多設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 線，那么多產(chǎn)品的系列和款式，到底哪些產(chǎn)品對(duì)目前整個(gè)成長有實(shí)際的幫助，哪些產(chǎn)品是產(chǎn)品，哪些獲利很高，哪些是已經(jīng)衰退了，沒有辦法獲得很小銷量的成長。 同時(shí)消費(fèi)者如何看待品牌，會(huì)員和消費(fèi)者在哪一個(gè)階層，為了消費(fèi)者的情況，在營銷和設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略上做怎樣的調(diào)整，以及在全國整個(gè)廣域區(qū)域的布局上整個(gè)達(dá)成的狀 況是怎樣的，哪些區(qū)域上是否出現(xiàn)了銷售上面的問題，以及最近我的競爭對(duì)手在做怎樣的事情，是否在搞促銷，是否有些新的款式，是否有些新的主意會(huì)出來。
分銷的系統(tǒng)幫助聯(lián)邦很清晰的掌握前端實(shí)際銷售的情況，為高層的決策提供有效的幫助，在管理好銷售前端的同時(shí)，企業(yè)集團(tuán)的后臺(tái)，整個(gè)服務(wù)體系，依據(jù)前端銷 售數(shù)據(jù)做實(shí)時(shí)的互動(dòng)，根據(jù)銷售體系反饋回來的數(shù)據(jù)，銷售部門要進(jìn)行精確的計(jì)劃，生產(chǎn)過程依據(jù)銷售做及時(shí)的調(diào)整，這是聯(lián)邦在做敏捷生產(chǎn)的方向。
同時(shí)，整個(gè)采購、生產(chǎn)圍繞著銷售和計(jì)劃做協(xié)同的運(yùn)作，對(duì)于生產(chǎn)制造的部分，從材料的利用到生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工序的管控，以及利用條碼做生產(chǎn)管理的自動(dòng)化的運(yùn)作。
整體系統(tǒng)的上線，讓高層了解到在分銷完成任務(wù)的情況下，我們后臺(tái)應(yīng)該怎樣的配合整個(gè)銷售行為從而展開整個(gè)后臺(tái)的運(yùn)作，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)能是否夠呢？現(xiàn)在產(chǎn)品 的品質(zhì)是怎樣的？我們現(xiàn)在的供應(yīng)商對(duì)我們配合的能力是否行呢？我提高了生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)周期安排更短，供應(yīng)商在配合上是否帶來問題呢？
在我的生產(chǎn)上面可能面臨很多的問題，從排到各個(gè)工序可能是物料的供應(yīng)，整個(gè)生產(chǎn)后臺(tái)為了配合銷售前端，是否有序的運(yùn)作，我們的產(chǎn)出和產(chǎn)能上面是否已經(jīng)有亮紅燈的部分，意味著整個(gè)環(huán)節(jié)或者在不久的將來就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，可能會(huì)影響到對(duì)于銷售和營業(yè)目標(biāo)整體的完成。
在后臺(tái)營運(yùn)及時(shí)掌握了生產(chǎn)決策的信息，與此同時(shí)研發(fā)是家具很重要的一塊，研發(fā)的數(shù)據(jù)怎樣能夠及時(shí)的反映到生產(chǎn)上來，指導(dǎo)整個(gè)生產(chǎn)物料有序的運(yùn)作，我們需要設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)是做緊密的結(jié)合。
在此基礎(chǔ)上面，當(dāng)銷售和生產(chǎn)整個(gè)業(yè)務(wù)過程完成了，老板只關(guān)心產(chǎn)品，經(jīng)過那么多的動(dòng)作，我的財(cái)務(wù)指標(biāo)是好還是不好，提供了整個(gè)財(cái)務(wù)的解決方案，包括財(cái)務(wù)、 帳目、全面的預(yù)算，進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際成本明確的核算。所有的財(cái)務(wù)指標(biāo)通過高層決策分析體系展現(xiàn)在老板面前，目前銷售和成本、盈利、實(shí)際情況是怎樣的？在此 基礎(chǔ)上面，如果當(dāng)高層要做一些決策，生產(chǎn)是否要壓成本，銷售是否需要做更多的促銷之類的，一個(gè)決策出來，如何判斷決策未來對(duì)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營，是否真的產(chǎn)生 有益的幫助。
基于現(xiàn)在的管理數(shù)據(jù)，如果增加成本，或者通過促銷的方式增加銷售費(fèi)用，最終整個(gè)盈利會(huì)受到怎樣的影響，做了成本的戰(zhàn)略，努力減低成本，到底為最終的財(cái)務(wù)指標(biāo)貢獻(xiàn)度有多大呢？高層決策可以在真的決策之前看到?jīng)Q策預(yù)估的效果。
神州數(shù)碼成為家具企業(yè)在信息化領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，我們做了專業(yè)行業(yè)信息化的服務(wù)，神州數(shù)碼公司的實(shí)力夠穩(wěn)健，發(fā)展前景也很穩(wěn)健，具有二十六年制作和分 銷企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及本地化的技術(shù)和顧問的支持，提供了完整的解決方案，通過一體化、信息化的方案協(xié)助在座的各位家具的廠商真的通過信息化手段提供家具 企業(yè)的生產(chǎn)力、管理的模式、創(chuàng)造自由核心競爭能力。
非常感謝大會(huì)給我機(jī)會(huì)做介紹，再次預(yù)祝融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。
主持人：謝謝！謝謝張劍鋒先生的演講，我們可以看出信息化工程是非常的龐大和復(fù)雜，因此信息化工作的推進(jìn)十分的必要，信息化工程最主要的受益和主題還是企業(yè)。
掌聲有請(qǐng)廣東省家具品牌聯(lián)盟主席、香港康升集團(tuán)總裁劉永康先生演講。
劉永康：尊敬的各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！很榮幸代表家具廠商、給大家匯報(bào)信息化的建設(shè)。
當(dāng)初商會(huì)給我題目，我這么多做家具的外行對(duì)于信息化一竊不通，很多家具廠商的老板跟我們都一樣，剛剛看到了神州數(shù)碼華麗豪華版信息化的架構(gòu)，用客觀的一句話講：我們不要被華麗的外表蒙騙了眼睛，我們要很務(wù)實(shí)的站在企業(yè)的角度。
下面給大家匯報(bào)我司信息化艱苦的過程，慘痛的教訓(xùn)。希望廠家參加該會(huì)議以后理清思路。
企業(yè)信息化必要性科技廳的領(lǐng)導(dǎo)以及省委省政府作出了重要的指示，去年這時(shí)候我們企業(yè)家也在嘉華做抱團(tuán)取暖，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴馬上就要來了，在2009年的時(shí) 候做什么呢？很多老板最近溝通出現(xiàn)了同一個(gè)問題交不了貨，訂單太多了，搞死人了，那里試過這么多訂單涌進(jìn)來，交不了貨，今天在一起討論，怎樣用高科技的手 段解決困擾交貨質(zhì)量一系列的問題。
公司同事給我做了比較華麗的PPT，主辦方只給我15分鐘的時(shí)間，我把里面的重點(diǎn)給大家分享。
我相信在座任何一個(gè)企業(yè)都有簡單的信息化，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們公司總共到現(xiàn)在有三個(gè)系統(tǒng)，最早的系統(tǒng)是簡單的經(jīng)銷存，店的系統(tǒng)用了微軟系統(tǒng)， 在使用該系統(tǒng)的過程當(dāng)中，存在很多問題，首先從流程、經(jīng)營系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)信息、成本分析、難以提供準(zhǔn)確及時(shí)全面的決策信息，剛剛看到了神州數(shù)碼做了 操作的界面清楚的讓大家可以看到企業(yè)任何階段處于怎樣的問題，就像醫(yī)生一樣一看時(shí)間就知道該補(bǔ)什么了？要實(shí)現(xiàn)到這一步需要經(jīng)歷痛苦的過程，必須要有慘痛的 過程。
今年很多朋友跟世界第二大的供應(yīng)商奧瑞克合作，項(xiàng)目實(shí)施是IBM，軟件是世界一流的，實(shí)施團(tuán)隊(duì)也是世界一流的，但是在上線的過程 當(dāng)中，碰到了很多的問題，例如設(shè)計(jì)怎樣的邏輯，每個(gè)字段是否要賦于設(shè)計(jì)應(yīng)有的含義，因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)是系統(tǒng)的DNA，沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)出來的也是垃圾，再好 的基礎(chǔ)，如果最初的原始數(shù)據(jù)沒有控制好，導(dǎo)出來肯定是垃圾。所以三分管理，七分?jǐn)?shù)據(jù)，我們企業(yè)在上信息化系統(tǒng)的時(shí)候，首先思考好上線的策略，上哪一個(gè)模 塊，作為家具行業(yè)來講，上信息化第一步要解決是訂銷存，最訂單介入再到訂單的排單，生產(chǎn)運(yùn)營這塊可以先不到，再到倉庫的入庫再到出貨，這是最基礎(chǔ)的要求， 你企業(yè)有了這樣的基礎(chǔ)以后，才再基礎(chǔ)上做生產(chǎn)運(yùn)營。
剛剛的神州數(shù)碼給大家做了介紹，企業(yè)信息化的構(gòu)成，制造業(yè)構(gòu)成有哪些模塊？基礎(chǔ)層面 是整個(gè)ERP，作為客戶這塊是CRM，最近有很多知名的賣場的領(lǐng)導(dǎo)都和企業(yè)提要求，很多賣場都跟我們提要求，你一定要做好你的售后服務(wù)，才能夠有資格來我 們這里，怎樣做到這一步呢？我可以講未來你是否有這種能力，就決定了你是否在行業(yè)里面立足的機(jī)會(huì)，怎樣才能把客戶服務(wù)好，我們知道家電行業(yè)是任何一個(gè)產(chǎn)品 都可以追溯到誰生產(chǎn)、誰配送、整個(gè)過程通過條碼系統(tǒng)，顧客買了哪一件是誰買了，這件產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的，什么時(shí)候生產(chǎn)的信息都能夠打通，你沒有這樣的一套系 統(tǒng)，怎樣說服務(wù)好消費(fèi)者，你什么時(shí)候賣給他的，哪一套出現(xiàn)了問題都不知道，解決了客戶CRM，接著是供應(yīng)鏈，理想化的狀態(tài)是采購商自動(dòng)很輕松的多信息門戶 里面取得生產(chǎn)應(yīng)用的數(shù)據(jù)。
MES是制造，ERP上升到一定的階段，已經(jīng)打通了生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)要做精密制造，每天的排單可以排到每個(gè)工序和 每個(gè)工人，這時(shí)候就需要上MES。一個(gè)企業(yè)能夠把制造做到這種程度是制造管理的高水平的表現(xiàn)。希望將來賣場對(duì)企業(yè)做評(píng)價(jià)的時(shí)候，也要把這作為核心的指標(biāo)， 你要用ERP，ERP上到怎樣的階段從而評(píng)估供貨能力、品牌保障能力、服務(wù)能力。
EAM是企業(yè)資產(chǎn)管理，構(gòu)成整個(gè)基礎(chǔ)的層面，上一個(gè)層 面是需要知識(shí)管理。信息化解決了以后可以使所有的參與者都可以很清楚的在系統(tǒng)里面抓取，我這個(gè)行業(yè)應(yīng)該在流程里面扮演怎樣的角色，就不需要說通過人力資源 部進(jìn)行培訓(xùn)，在系統(tǒng)里面只要打開界面，鼠標(biāo)就可以知道每一步、下一步如何做，下一步需要跟誰配合，這是需要知識(shí)管理平臺(tái)。
最上層是 辦公自動(dòng)化OA和工作流的管理，OA的系統(tǒng)很多企業(yè)在使用，很多企業(yè)使用都不錯(cuò)，我在這里建議大家上信息化的時(shí)候，OA可以先上，OA細(xì)的程度可以管理到 人，業(yè)務(wù)今年要完成銷售目標(biāo)，可以用系統(tǒng)輸入進(jìn)去，每天通過工作日志往系統(tǒng)里面輸數(shù)據(jù)，我今天我做了什么，得到了多少的訂單，到月底自動(dòng)化生成業(yè)務(wù)銷售的 數(shù)據(jù)，使管理自動(dòng)化，員工只要把設(shè)定到系統(tǒng)里面以后，就能夠自動(dòng)化的進(jìn)行管理。我重點(diǎn)推薦大家OA系統(tǒng)，上一個(gè)OA系統(tǒng)很容易的，現(xiàn)在一套最豪華10多 萬，中價(jià)位是1-2萬，從而解決企業(yè)的郵件、跟郵件可配套的尋呼系統(tǒng)，發(fā)了一個(gè)郵件，不在座位上，自動(dòng)通過手機(jī)群發(fā)，發(fā)給你，通知你，你的郵件已經(jīng)到了， 你可以在任何的時(shí)間登錄到瀏覽器、可以看到公司給我發(fā)了一個(gè)怎樣的通知，這是郵件對(duì)郵件系統(tǒng)。可以在該系統(tǒng)里面完成工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、報(bào)銷，上了OA系 統(tǒng)以后，老板就不用擔(dān)心了，你也就不用天天盯著他了，只要把指標(biāo)設(shè)定好了，就會(huì)自動(dòng)化的運(yùn)行，我建議在做信息化構(gòu)架的時(shí)候，OA是首上的環(huán)節(jié)。
信息化是一把手的工程，我上信息化有慘痛的教訓(xùn)，以前聽信了很多軟件供應(yīng)商的承諾，這個(gè)好，這個(gè)夠豪華，這個(gè)級(jí)別更高，你用我們的肯定能解決你的問題， 但是實(shí)際上軟件賣給了你以后，最后，那些東西的數(shù)據(jù)無法導(dǎo)進(jìn)去，產(chǎn)生不了當(dāng)初描述美好的場景，這時(shí)候就會(huì)非常的失落，在檢討為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，為什么 呢？核心原因是老大的問題，我們不能夠怪軟件供應(yīng)商，我們不能夠IT部、因?yàn)槟憷洗鬀]有關(guān)注，你以為說請(qǐng)一個(gè)人可以把該問題解決，實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè) 的每個(gè)流程是你建立的，你很清楚，你想怎樣改變必須是經(jīng)過你的認(rèn)同，下面這樣做，最終做出來才會(huì)做成你所想要的方向，你請(qǐng)一個(gè)顧問公司，你說怎么辦？我就 聽你怎么辦？那企業(yè)有多少錢也不夠他花的。信息化是無底洞，你說我們上一個(gè)ERP十幾萬的在國內(nèi)也可以了，上百萬也可以，上千萬也可以，上億錢也可以花出 去，奧瑞克在幫美的做整個(gè)供應(yīng)鏈的改善是上億的，老板不參與到每個(gè)過程當(dāng)中，這件事情肯定干不好，等于說你自己的病要找一個(gè)替身，讓醫(yī)生醫(yī)你替身的病，怎 么醫(yī)得好，如果老板觀念上沒有準(zhǔn)備好，我們先不上，不上好過上，因?yàn)樯狭藢?duì)你是負(fù)的。
上信息化領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，需求是動(dòng)力，資金是保證，人是核心，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。
怎樣選擇一套適合企業(yè)信息化的服務(wù)商，選擇一個(gè)好的軟件，信息化是實(shí)用務(wù)實(shí)，能夠?yàn)槲宜镁褪俏业?，再好的功能如果不能用起來等于是?fù)制的，因此在選擇 信息化能否適合企業(yè)的，首先要?jiǎng)?wù)實(shí)，要適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，在座的制造業(yè)有做OEM，有做品牌分銷的、有做某個(gè)工序加工的，每個(gè)企業(yè)的需求都不一樣的，大 家在做這種選題的時(shí)候，肯定都有巨大的差異，這里面關(guān)鍵的有一點(diǎn)是口碑，神州數(shù)碼剛剛在這里做了很多廣告，最終老板能不能接受肯定會(huì)問神州數(shù)碼好好不好， 如果顧客說好那肯定就是好，顧客說你好是最大的廣告。
信息化應(yīng)用軟件的選擇無論大小，適用最好，門當(dāng)戶對(duì)，規(guī)模相配，適度提升、切勿冒進(jìn)，滿足需求，模式匹配。
我們選擇IBM，由于當(dāng)初的一把手參與非常的少，現(xiàn)在還做修復(fù)的動(dòng)作，把以前很多東西又推倒了，又要重新來了，雖然是世界一流的軟件服務(wù)商，當(dāng)初所標(biāo)榜 的是我賣給你的是管理理念、而不是系統(tǒng)、但是由于一把手沒有參與，當(dāng)初我們是分模塊上線，先上制造的ERP，再上財(cái)務(wù)，當(dāng)我們上財(cái)務(wù)的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn) 了，原來數(shù)據(jù)編碼編的時(shí)候有問題，結(jié)構(gòu)上有問題，現(xiàn)在要上財(cái)務(wù)模塊的時(shí)候，財(cái)務(wù)就要從各個(gè)緯度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)編碼里面少了某些字段，你就搜索 不到，這時(shí)候又要對(duì)整個(gè)系統(tǒng)做重新的基礎(chǔ)架構(gòu)。在座有我們的經(jīng)銷商，我們系統(tǒng)是去年1月1日上線的，1月1日上線時(shí)，全國罵聲一片，當(dāng)初上線評(píng)估時(shí)，工務(wù) 司說你上吧，他在旁邊插一根氧氣瓶，再不行就給就急救幾下，當(dāng)初1月份上線時(shí)，整個(gè)倉庫里面是大亂，根本就找不到東西，倉庫發(fā)不了貨，一月份的銷售跟去年 12月份的銷售，只有12月份銷售的三分之一，你追溯軟件公司，追溯不到，只能說當(dāng)初考慮不夠周全，希望大家在選擇和上線時(shí)就不要出現(xiàn)于我司的情況。當(dāng)然 這個(gè)系運(yùn)行到現(xiàn)在跑順了，這幾個(gè)月感覺上系統(tǒng)以后，崗位的職責(zé)就變了，例如訂單員以前職責(zé)是接受傳真，接單的工作交給了系統(tǒng)，二十四小時(shí)自動(dòng)化接單，任何 時(shí)候可以給工廠下單，系統(tǒng)固定時(shí)間，每天固定時(shí)間轉(zhuǎn)單，這是通過系統(tǒng)自動(dòng)化產(chǎn)生的，訂單員現(xiàn)在做了很多業(yè)務(wù)的工作，從繁忙的工作當(dāng)中解脫出來做管理工作， 就可以管理門店，以前的業(yè)務(wù)回家天天跟工廠吵架，老是交不了貨，我好不容易把訂單弄回來你為什么交不了貨，做生產(chǎn)的老板總是賠不是，現(xiàn)在是后臺(tái)壓著前臺(tái)， 訂單通過門戶進(jìn)來，以前的業(yè)務(wù)員會(huì)很多借口，你的品質(zhì)有問題，你完不成任務(wù)不是我的責(zé)任，通過信息化改造后，我們業(yè)務(wù)完全改變了。我把目前的變化給大家做 了一個(gè)介紹。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的速度加快，支撐這種競爭優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)的企業(yè)核心能力，信息化提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng) 新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的能力，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，是企業(yè)與全球競爭并成為強(qiáng)者的關(guān)鍵，信息技術(shù)將成為國內(nèi)家具業(yè)起跑的助燃劑，希望未來的家具賣場 對(duì)制造業(yè)的評(píng)價(jià)里面，信息化應(yīng)用化程度作為重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，希望通過該會(huì)議，使企業(yè)家意識(shí)到信息化重要性，使企業(yè)和老板之間通過商會(huì)的平臺(tái)大家充分的吸取 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使企業(yè)家少走彎路。
最后祝愿融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)在東莞過的開心，祝遠(yuǎn)道而來的朋友在明天的回程當(dāng)中旅途愉快。謝謝各位。
主持人：謝謝劉永康先生，劉永康先生將自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)和在座的各位來賓分享，這些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和非常寶貴的，再次感謝劉永康先生。下面有請(qǐng)廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長蔣德輝先生宣讀2010年廣東家具信息化年的決定。
蔣德輝：關(guān)于開展2010年廣東省家具行業(yè)信息化主題年的決定，為全面貫徹國家中長期科學(xué)和基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)劃綱要和珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要，按照省 委省政府關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決定的要求和廣東省制造業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的指示精神，深入推進(jìn)廣東家具行業(yè)信息化應(yīng)用科技工程的實(shí)施，并報(bào)廣東省人民政府 科技廳批準(zhǔn)，現(xiàn)將2010年定位廣東家具行業(yè)信息化年，并成立廣東省家具行業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，推進(jìn)廣東家具行業(yè)的信息化建設(shè)，廣東省家具行業(yè)信息化推進(jìn)領(lǐng) 導(dǎo)小組，2009年12月15日宣讀完畢。
下面有請(qǐng)中共廣東省委統(tǒng)戰(zhàn)部劉杰主任、省工商聯(lián)李陽春先生、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長袁有樓先 生、廣東省科技廳研究員曾路博士、廣東省家具商會(huì)會(huì)何循證先生、廣東家具品牌聯(lián)盟主席劉永康先生、東莞名家具俱樂部理事長尹成枝先生，廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究 院院長蔣德輝先生，廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司華南區(qū)副總經(jīng)理樊政先生，共同為2010年廣東家具行業(yè)信息化年活動(dòng)做啟動(dòng)儀式。
?。▎?dòng)完畢）
2010年廣東家具行業(yè)信息化主題年正式啟動(dòng)。謝謝各位嘉賓。請(qǐng)各位落座。
[page]下面進(jìn)行的環(huán)節(jié)是非常的關(guān)注的，下面進(jìn)行中國知名家具的戰(zhàn)略發(fā)布，對(duì)于戰(zhàn)略發(fā)布，可以在當(dāng)中吸取怎樣的有效的信息，仁者見仁智者見智。
主持人：下面有請(qǐng)?jiān)滦羌瘓F(tuán)董事長丁佐宏先生做戰(zhàn)略發(fā)布。
丁佐宏：還記得去年這個(gè)時(shí)候參加了行業(yè)的會(huì)議，那時(shí)候是全球金融海嘯讓家具行業(yè)真正感受到什么叫寒冬，一年以后的今天又在這個(gè)地方歡聚一堂講我們的行業(yè) 和，大多數(shù)都帶著笑容而來，這充分的證明了生存在發(fā)展在一個(gè)非常好的國度—中華人民共和國，我們有13億人口的市場，家具行業(yè)的同仁們各個(gè)都有聰明才智和 辛勤的勞動(dòng)，完全可以抗擊金融海嘯，我國還制訂了很多的政策，讓我們度過了難關(guān)。
當(dāng)然，這不能說明我們的困難都已經(jīng)過去了，特別是我們?cè)谧膹S家和經(jīng)銷商還有很多的困難需要融合共贏。
每次我走到這個(gè)臺(tái)上時(shí)感慨萬千，中國家具行業(yè)全球正在成為世界的制造大國、消費(fèi)大國、出口強(qiáng)國，特別是廣東省的家具行業(yè)，還要特別強(qiáng)調(diào)是與我們廣東省工商聯(lián)名家具俱樂部、都為我國的家具行業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。
今天要我講家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在眼前可能各大媒體最關(guān)注是全球氣侯變暖，關(guān)注哥本哈根會(huì)議，人類生存的環(huán)境都遭受到了威脅、當(dāng)然作為家具人之一，更感受 到家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境是否與人類的生存環(huán)境一樣遭受到可以大家共同認(rèn)真思考的時(shí)候，上次全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)和廣東工商聯(lián)、廣東省家具商會(huì)共同搞一次 活動(dòng)，幾個(gè)月后我們又在探討，我們的資源和能源、環(huán)境再也承受不了向過去那樣的發(fā)展模式，不管是制造業(yè)、更在流通業(yè)、我們的制造業(yè)再也不能向過去一樣同質(zhì) 化的競爭，我們需要品牌、創(chuàng)造、發(fā)明、我們的家具流通領(lǐng)域更是如此，大家好好的想想，全中國有哪一個(gè)城市，比家具商城的面積還多，還過剩。
全國有多少消費(fèi)者在承受著家具行業(yè)不規(guī)范所造成的浪費(fèi)，有多少消費(fèi)者在承受著包括流通領(lǐng)域的欺騙，為什么呢？我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，老百姓很多方面 還沒有醒目過來，認(rèn)為這個(gè)世界創(chuàng)造了很多值得傳說的神話故事，事實(shí)上不是如此，為什么這樣講呢？因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)失去了最基本的理性，拼命的利用政策上和社 會(huì)上的一些非常不規(guī)范的行為，在不斷的侵犯著消費(fèi)者的利益。也許大家可能會(huì)說危言聳聽，夸大其詞，根本上不是的。
中國改革開放以來，確 實(shí)誕生了以馬云為代表的一些人物，我跟馬云是朋友，不是宣傳馬云，馬云創(chuàng)造和發(fā)明的模式，什么叫神話故事值得傳說記載，國內(nèi)荒唐可笑的故事在發(fā)生，大家想 想中國每向前邁進(jìn)一步，大部分都是借鑒吸收了國際的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，馬云是代表，家具行業(yè)是否有吸收借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為吸收了一部分，特別在座的吸收了很 多讓我們成為中國乃至世界上家具行業(yè)精英和品牌的經(jīng)驗(yàn)。
我們有很多的模式并不是這樣的，中國的家具流通領(lǐng)域，還能向今天這樣繼續(xù)發(fā)展， 我曾經(jīng)開了一個(gè)玩笑，老百姓最希望得到什么？老百姓最希望得到的貨真價(jià)實(shí)的商品，而不是花大量的金錢營造富麗堂皇的殿堂，把這種代價(jià)轉(zhuǎn)嫁在他們身上，不管 美洲、歐洲、全世界在流通領(lǐng)域都懂得一個(gè)道理，怎樣借上游的成本，中游的成本讓下游消費(fèi)者得利，以宜家為代表沒有富麗堂皇的殿堂，百安居也好、包括美國很 多家具品牌等，一個(gè)簡單的道理，什么叫務(wù)實(shí)？流通領(lǐng)域以月星家具為代表的也富麗堂皇，但是那是十年前的成本，那時(shí)的土地建筑裝修的代價(jià)相對(duì)便宜，我在這里 不完全的否定我的商業(yè)流通領(lǐng)域有裝璜過，成本有上游和下游成本承擔(dān)的比例，我正在努力改變，這是十分不正當(dāng)?shù)男袨?，同時(shí)很多人在為全國工商聯(lián)裝飾業(yè)家具商 會(huì)的會(huì)長，很多人都認(rèn)為月星為什么發(fā)展這么慢，為什么不像人家發(fā)展那么的快，因?yàn)樵谖叶亲永锩嬗斜編?，我們都是商人，這個(gè)帳要能夠算給過來，投入多少？產(chǎn) 出多少？給上游多少的壓力，給下游消費(fèi)者能實(shí)質(zhì)性的帶來什么？我日夜的思考，我們不能盲目的發(fā)展，更不能把老百姓存在銀行的錢用于賭博，不能用壟斷的形式 打擊對(duì)手，這不是行業(yè)商會(huì)會(huì)長所做的事情，我今天講這個(gè)話面對(duì)的行業(yè)，我們家具行業(yè)千百年來揚(yáng)眉吐氣，讓意大利、西班牙所有的家具行業(yè)感覺到中國人制造的 家具行業(yè)是好樣的，但是現(xiàn)在的形勢(shì)我聽到了很多，昨天我收到很多的短信和信息，我們所有的同仁們必須充分的認(rèn)識(shí)到、意識(shí)到科學(xué)、合理的發(fā)展才是行業(yè)發(fā)展的 唯一出路，月星雖然今天不僅僅是家具行業(yè)，好多人都在問，月星有哪些板塊，為什么在家具行業(yè)發(fā)展這么的慢，其實(shí)大家都知道，我是木匠出身，對(duì)家具行業(yè)非常 的熱愛，對(duì)此斷過一只指頭，我相信我跟在座所有人的感情是一樣的深刻，我們熱愛我們的行業(yè)，我是所謂家具行業(yè)的一員，更是企業(yè)的一員，我是家具企業(yè)的老 板，因此月星有家具制造、家具流通、家私超市，所謂的房地產(chǎn)和金融等等領(lǐng)域，但是我自己認(rèn)為投在家具行業(yè)的時(shí)間是最多的，最長的，也是我最用心的。但是我 確實(shí)感覺到今天家具行業(yè)必須多舉辦這樣的活動(dòng)共同討論認(rèn)識(shí)研究未來的出路，我們應(yīng)該怎么辦？用怎樣的形勢(shì)發(fā)展，用現(xiàn)在流通領(lǐng)域的形式，不斷的擴(kuò)張，無休止 的擴(kuò)張，讓廠家和經(jīng)銷商背起無法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)，還是我們提供平臺(tái)和舞臺(tái)讓廠家成為中國的名牌和國際的名牌。
家具人不容易，不同于其他的產(chǎn) 業(yè)賺錢那么的簡單，說得不好聽，我們廠家每一分錢都是有汗水浸泡出來的，但是我在這里呼吁，我們的廠家更要認(rèn)識(shí)用怎樣的流通方式發(fā)展品牌，持續(xù)品牌，讓我 們的品牌在中國大地，讓世界大地知道你的品牌，月星想怎么干，月星除了在制造業(yè)家具、流通業(yè)這塊大家所關(guān)心的會(huì)繼續(xù)的發(fā)展，我能夠說這個(gè)話，無非把每一分 錢扣除合理的用到刀刃上，請(qǐng)大家原諒，我絕對(duì)不會(huì)模仿其他人的發(fā)展方式，同時(shí)在這里呼吁：請(qǐng)大家理解更請(qǐng)大家支持，怎樣發(fā)揮品牌的力量需要行業(yè)的力量，因 為在國外我們的行業(yè)商會(huì)是能夠得到政府的認(rèn)同認(rèn)可，而且會(huì)支持的。謝謝大家！
主持人：一個(gè)論壇真正的意義所在是在論壇的過程當(dāng)中，有一些真知灼見跟在座的每一位分享，丁佐宏先生以自己的切身例子勇于自我解剖，作為旁邊者，一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)，一件產(chǎn)品背后如果浸透著思想，畢竟是有生命力和長久的品牌和行業(yè)，我們?cè)俅我詿崃业恼坡暙I(xiàn)給丁佐宏先生。
下面有請(qǐng)紅星美凱龍總裁車建芳女士上臺(tái)。
車建芳：尊敬的媒體朋友，還有10天，2009年就要過去了，在過去的一年當(dāng)中，稱得上是中國家具行業(yè)發(fā)展歷史中非常關(guān)鍵的一年，從年初的烏云密布到年 終的強(qiáng)勁回暖，優(yōu)勝劣汰的過程當(dāng)中，市場的格局在不斷的變化，有些企業(yè)同行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手開拓市場，深度廣泛的合作，打破了家具企業(yè)單打獨(dú)斗的方式，創(chuàng) 造了家具行業(yè)逆勢(shì)飄紅的奇跡，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇加油大氣，同時(shí)開啟了家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈跨界資源整合的探索，預(yù)示著新競合時(shí)代的來臨，2010年考驗(yàn)還在繼續(xù)，國 內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，金融危機(jī)給我們眾多的企業(yè)一個(gè)教訓(xùn)，一個(gè)反思的機(jī)會(huì)，很多行業(yè)都采取了收縮戰(zhàn)略的大瘦身，恰恰在過去的十二月份，整整一年前，經(jīng)濟(jì) 最低迷的時(shí)刻，但是優(yōu)于恐慌，在各行業(yè)彌漫，紅星美凱龍?jiān)诟鞣N場合表達(dá)了對(duì)家具行業(yè)發(fā)展前景的充滿信心，一方面我們認(rèn)為房地產(chǎn)市場依然是我國的經(jīng)濟(jì)支柱， 其繁榮會(huì)傳導(dǎo)到家具行業(yè)，另外一方面我們認(rèn)為在別人收縮時(shí)，正是家具行業(yè)施展拳腳的好機(jī)會(huì)，我們采取了一系列的措施，把握危機(jī)當(dāng)中的機(jī)會(huì)，我們的信心和系 列的舉措起到了穩(wěn)定行業(yè)信心的作用，為拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)家具消費(fèi)起到了非常積極的作用，企業(yè)自身得到了發(fā)展，紅星美凱龍市場份額和品牌美譽(yù)度也得到了大幅度 的提升，銷售額增長了50%以上，2009年我們開了二十個(gè)商場，基于紅星美凱龍強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭和良好的市場環(huán)境，東西2010年信心十足，充滿著期待， 我們將會(huì)用行動(dòng)促進(jìn)家具行業(yè)可持續(xù)增長，具體體現(xiàn)在幾方面：一、繼續(xù)實(shí)施與優(yōu)質(zhì)工廠捆綁式的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化路子，扶持工廠，有計(jì)劃和步驟的在全國市 場排兵布陣，對(duì)各個(gè)家具家常而言，紅星美凱龍是扶持民族工業(yè)的大品，紅星美凱龍全國商場的聯(lián)動(dòng)，規(guī)?；倪\(yùn)作幫助眾多與紅星美凱龍捆綁在一起，迅速構(gòu)建起 全國性的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，站在更高一級(jí)的展示的平臺(tái)上，工廠直接面對(duì)消費(fèi)者，深入觀察消費(fèi)者參與零售，及時(shí)把握市場的需求，讓廠家有較大的利潤空間，用于研 發(fā)、設(shè)計(jì)、幫助廠商精心設(shè)計(jì)展廳更好的樹立自己的品牌，紅星美凱龍戰(zhàn)略聯(lián)盟策略對(duì)加速企業(yè)的發(fā)展，獲得了規(guī)模效應(yīng)和品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)起到了重要的推動(dòng)作 用。
二、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造中華民族的商業(yè)品牌，2010年我們將會(huì)成立原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)中心，保護(hù)原創(chuàng)、以推動(dòng)整個(gè)市場的健康快速的發(fā)展 和繁榮，去過國際家具展的人一定要深刻的體會(huì)，展會(huì)對(duì)中國人非常的排斥，甚至不讓進(jìn)場，怕我們模仿和抄襲，特別對(duì)我們的歧視，紅星美凱龍成立家具原創(chuàng)設(shè)計(jì) 中心是紅星美凱龍推崇設(shè)計(jì)保護(hù)原創(chuàng)，以創(chuàng)新體系建設(shè)提升家具行業(yè)競爭力的具體體現(xiàn)，中國商業(yè)同樣受歧視，一個(gè)國家如果商業(yè)不發(fā)達(dá)，工業(yè)將永遠(yuǎn)被人牽著鼻子 走，振興民族工業(yè)必須振興民族商業(yè)，這正是紅星美凱龍的使命所在，也是自主創(chuàng)新的動(dòng)力員源泉，從科技引領(lǐng)生活的體驗(yàn)館到市場的趨勢(shì)，從品牌連鎖模式到專業(yè) 設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，紅星美凱龍?jiān)谠瓌?chuàng)動(dòng)力當(dāng)中充當(dāng)著激情的領(lǐng)跑者。
三、2010年紅星美凱龍進(jìn)一步深化家具生活品牌定位，為公民提供家具品牌 作出自己的貢獻(xiàn)，這是社會(huì)的潮流趨勢(shì)，也是我們責(zé)任和使命的所在，當(dāng)前我國國民普遍缺乏居家審美和居家品位方面的修養(yǎng)，裝修非常頭痛，改革開放三十年來， 城市大半人口都是來自于農(nóng)村，絕大多數(shù)城里面的人以前是沒有住過像樣的房子，缺乏家具藝術(shù)品位，尤其是五十年代普遍缺乏家具藝術(shù)的意識(shí)，提高民族的生活品 位和藝術(shù)，率先成為家具生活專家，從而服務(wù)社會(huì)，同動(dòng)居家的藝術(shù)家，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，現(xiàn)在更多的家具需要美的家具，渴望裝修有品位的 房子，對(duì)于消費(fèi)者的居家審美，時(shí)尚的進(jìn)步，我不僅僅要迎合，更重要是有前瞻性的引導(dǎo)，消費(fèi)者來家具賣場要到賞家具的時(shí)代，通過欣賞家具藝術(shù)，家具文化，提 升自身生活品位，順應(yīng)這一時(shí)代的特征，紅星美凱龍致力于建設(shè)傳播家文化的商場，通過為消費(fèi)者提供品則優(yōu)良的相關(guān)系列的產(chǎn)品，高水準(zhǔn)的服務(wù)，風(fēng)格化的購物環(huán) 境，獨(dú)具個(gè)性的家具設(shè)計(jì)等，用時(shí)尚、新潮、藝術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)者的決心，享受生活的夢(mèng)想，讓消費(fèi)者參與居家審美體驗(yàn)，商場舉辦茶花藝術(shù)、色彩搭配、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn) 行家具創(chuàng)意、顏色搭配的講座。
眾所周知，五百年來，歐洲的文明源于文藝復(fù)興，文藝復(fù)興的起源和核心來自于建筑藝術(shù)，居住文明和建筑文明 促進(jìn)了工業(yè)文明，藝術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，這給今天處于偉大復(fù)興當(dāng)中的中國深刻的啟示，我們用高雅物質(zhì)文明的硬件拉動(dòng)精神文明的軟件，把家具變成藝 術(shù)，不僅僅是時(shí)代賦于我們的使命，也是振興行業(yè)唯一的途徑，這我們的必由之路，當(dāng)前中國家具市場正處于新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，紅星美凱龍飛速發(fā)展的同時(shí)，深深意 識(shí)到一個(gè)行業(yè)只有賺錢的生意人做不起，只有不斷的創(chuàng)新，市場才可以健康，才可以滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)品牌時(shí)代發(fā)展的要求，恰逢中國崛起的時(shí)候，我們把中 國變成世界建材家具品牌的大國強(qiáng)國，德國以電器文明，法國以時(shí)尚為名，中國是家具生產(chǎn)大國，但不是家具品牌的強(qiáng)國，紅星美凱龍要堅(jiān)持不懈的走自主創(chuàng)新的 路，繼續(xù)在中國做大做強(qiáng)，下一步帶領(lǐng)廣大的中國家具品牌走向世界。打造中華民族的世界商業(yè)品牌。預(yù)祝大家圣誕新年快樂、全家幸福安康。
主持人：下面有請(qǐng)居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良先生為大家做居然之家2010年的發(fā)展戰(zhàn)略。
張志良：各位老板和朋友下午好！每到歲末的時(shí)候都要總結(jié)過去，展望未來，2009年是金融危機(jī)年，在行業(yè)和廠家、賣場經(jīng)銷商的共同努力下，2009年總 體來看取得了喜人的成績，金融危機(jī)并不可怕，只有大家團(tuán)結(jié)起來，才能戰(zhàn)勝一些困難，在年底和我的老板進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在最大的問題是產(chǎn)能不足，這個(gè)問題實(shí) 際長比金融危機(jī)更可怕，大家都知道做成家具強(qiáng)國必須有大規(guī)模的家族企業(yè)群出現(xiàn)，如何提高產(chǎn)能，如何提高我們的品牌知名度，市場、廠家、經(jīng)銷商、如何能夠一 起做大做強(qiáng)，我認(rèn)為2010年我們應(yīng)該做以下幾點(diǎn)。
一、整合資源，利用各方面的力量，市場、廠家、經(jīng)銷商要要進(jìn)行競合，三個(gè)環(huán)節(jié)要更加 團(tuán)結(jié)起來，在營銷方式、廣告等多方面進(jìn)行合作，只有合作才能體現(xiàn)中國的強(qiáng)國，大家都知道，剛剛都提到了，美國的芯片英特爾和另外一家公司合作的結(jié)果。印度 的軟件產(chǎn)業(yè)園也是大家共同努力的結(jié)果，中國的家具如果沒有團(tuán)結(jié)起來，各自為政，是很難成為家具強(qiáng)國的。2010年我們的主要任務(wù)是競合，利用大家的力量， 大家的資源一起走出去。
二、做大做強(qiáng)，沒有人才是萬萬不可的，利用資本市場進(jìn)行融資，我們?cè)谄髽I(yè)擴(kuò)張的過程當(dāng)中，沒有專業(yè)方面的人才是不能走得很遠(yuǎn)，因此在2010年會(huì)加大培訓(xùn)，塑造家具行業(yè)的高端人才。
三、 隨著信息化的到來，包括廠家、商家、市場、都要充分利用信息化的便利，居然之家信息化走得快一點(diǎn)，現(xiàn)在利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行營銷、廣告、利用客戶資源，支撐會(huì)員 卡，我們?cè)?001年會(huì)開放數(shù)據(jù)庫，商戶和經(jīng)銷商可以看到銷售情況和投資情況，甚至可以跟一些廠家進(jìn)行數(shù)據(jù)庫互換，只有把信息化做好才可以抓住未來的消費(fèi) 者。
大家知道80、90后是網(wǎng)絡(luò)的一代，所以抓住他們才抓住了未來的銷售，當(dāng)然網(wǎng)上電子商務(wù)也是最近的熱點(diǎn)，從市場的角度，包括從廠家 的角度也存在合作的可能，我們也要共同的努力把這塊銷售做起來，當(dāng)然我談了這么幾點(diǎn)，大家最關(guān)心的是2010年的開年計(jì)劃，居然之家依然是以穩(wěn)健方式為大 家提供流通的渠道，大家要做大做強(qiáng)，我們會(huì)在沈陽、太原、杭州、重慶等地陸續(xù)開設(shè)16店，希望大家支持。謝謝大家！
主持人：下面有請(qǐng)香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁沈耀俊先生為大家發(fā)布香江集團(tuán)2010年發(fā)展戰(zhàn)略。
沈耀俊：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！香江家居連鎖機(jī)構(gòu)是非常年輕的企業(yè)，我司成立于2009年7月16日，半年還沒有到，我們隸屬于香江集團(tuán)，但是香江集團(tuán)在中國家具行業(yè)里面是家喻戶曉的企業(yè)，也是涉足中國家具行業(yè)比較早的企業(yè)之一。
簡單介紹一下香江家居的情況：香江集團(tuán)以家具流通、商貿(mào)市場建設(shè)，住宅地產(chǎn)，資源能源為主業(yè)，同時(shí)涉足金融投資跨地區(qū)多元經(jīng)營，2萬名員工的大型集團(tuán)， 成為中國家具領(lǐng)域率先引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)，辦好實(shí)業(yè)回報(bào)社會(huì)是香江集團(tuán)永衡的基礎(chǔ)，香江集團(tuán)累計(jì)捐款捐資達(dá)到5億元，先后捐了300多所小學(xué)和中 學(xué)，600多間圖書館，資助過5萬多名失學(xué)的青少年，經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)創(chuàng)立了全國首家非公募基金香江社會(huì)救助基金編號(hào)是1001號(hào)，香江社會(huì)救助基金入選 改革開放三十年廣東大事記，香江社會(huì)救助基金并獲得了扶貧中國愛心公益榮譽(yù)的稱號(hào)。2008年汶川地震發(fā)生后了，設(shè)立了一千萬元的資金，建了74個(gè)香江愛 心圖書室，基金會(huì)及時(shí)為學(xué)校配置了兩千冊(cè)新書，由國務(wù)院發(fā)展研究中心，金融研究所，國際商會(huì)中國國家委員會(huì)銀行委員會(huì)、證券日?qǐng)?bào)社主辦第四屆中國證券市場 年會(huì)，香江集團(tuán)榮獲金鳳凰獎(jiǎng)。
香江集團(tuán)的品牌定位，我們以引領(lǐng)經(jīng)典、環(huán)保理念、舒心愉悅作為品牌定位的理念，我們?cè)谏钲跉W洲城8月8日商業(yè)開業(yè)，武漢香江家具店，長春香江家居全部實(shí)行了老商場的改進(jìn)和品牌的重新定位招商，這個(gè)月重慶香江家居店進(jìn)行了改造。
香江家居連鎖機(jī)構(gòu)，我們商場主要是三大特色，以品牌專賣店的模式，將眾多的中高端暢銷品牌進(jìn)行展示，體現(xiàn)了對(duì)未來家具夢(mèng)想的追求，使未來家具夢(mèng)想得到提 前的印證，倡導(dǎo)綠色家具和綠色生活，所有的進(jìn)駐品牌都將進(jìn)行綠色環(huán)保的證明。在商場的不同樓層都會(huì)進(jìn)行人性化的休閑區(qū)域的建設(shè)。
作為香江家居未來的構(gòu)想，創(chuàng)建能夠共享資源的商業(yè)平臺(tái)，互補(bǔ)促進(jìn)中國家具業(yè)走上世界舞臺(tái)，才是香江家居未來發(fā)展的目標(biāo)。
香江家居引進(jìn)專業(yè)的商場管理和服務(wù)，通過在商場設(shè)置感觀個(gè)性化的體驗(yàn)間，提升消費(fèi)者的居家生活品位。香江家居未來的發(fā)展戰(zhàn)略在2010年-2012年重 點(diǎn)布局華北、華南、華中、西南市場，以華南華北為中心向周邊進(jìn)行擴(kuò)展，2015年與眾多的國內(nèi)家具一線品牌形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2010年將會(huì)在全國若干城 市，例如重慶、廈門、天津、蘇州、沈陽等城市計(jì)劃發(fā)展十個(gè)新商場。
香江家居連鎖機(jī)構(gòu)作為行業(yè)里面老字號(hào)，也是新企業(yè)，希望跟在座的工廠和經(jīng)銷商精英們描述一下我們對(duì)行業(yè)的想法。
作為家具賣場來說，作為零售的平臺(tái)，實(shí)際上是服務(wù)，在座有很多的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把我們的消費(fèi)者看作是我們的上帝，我們?cè)谙M(fèi)者面前經(jīng)銷商就是一個(gè)服務(wù) 人，這個(gè)服務(wù)是有償?shù)?，因?yàn)闉橄M(fèi)者服務(wù)了，所以消費(fèi)者買單了，為我們創(chuàng)造了價(jià)值，作為賣場來說，我們也應(yīng)該為工廠和經(jīng)銷商做服務(wù)的，我們也是經(jīng)銷商和工 廠的服務(wù)員，這個(gè)服務(wù)要做好，要做得讓服務(wù)對(duì)象滿意，從這個(gè)角度來說，我覺得賣場作為零售企業(yè)來說就好比是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員一樣，我們可能就像一個(gè)體操運(yùn)動(dòng)員， 裁判是工廠、經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)、媒體、政府、消費(fèi)者、他們要對(duì)我們的各個(gè)動(dòng)作進(jìn)行了打分，我們的動(dòng)作規(guī)范不規(guī)范，做得準(zhǔn)確不準(zhǔn)確是要打分的，從哪幾個(gè)動(dòng)作來給 我們打分呢？
作為賣場來說，首先是選址必須符合家具建材零售經(jīng)營的客觀規(guī)律；賣場建設(shè)要適合家具產(chǎn)品的展示和銷售；賣場、經(jīng)銷商、消費(fèi) 者之間三者的利益分配必須平衡，價(jià)格必須要合理。該讓經(jīng)銷商獲得的利潤，要讓經(jīng)銷商獲得，該讓消費(fèi)者獲得的享受，產(chǎn)品的性價(jià)比要讓消費(fèi)者感覺到合理。最后 作為賣場來說，獲得應(yīng)該獲得的利潤。
作為一個(gè)賣場來說，經(jīng)銷商最關(guān)心的是單位面積的利潤，商場的性價(jià)比是否是合理的，如果性價(jià)比比較高的話，我們服務(wù)做得好的話，經(jīng)銷商和工廠才愿意為我們買單，如果我們性價(jià)比不合理，消費(fèi)者、經(jīng)銷商不會(huì)來買單。
我表明一下香江家居連鎖機(jī)構(gòu)的態(tài)度，我們是行業(yè)里新的連鎖企業(yè)，目前已經(jīng)營業(yè)商場只有7個(gè)，到明年年底可能能達(dá)到17個(gè)。作為香江家居隸屬于香江集團(tuán)的 事業(yè)部，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)耕耘了二十多年，對(duì)行業(yè)非常有感情的，我們董事長翟小姐經(jīng)常說我們是靠家具行業(yè)發(fā)展起來的，現(xiàn)在我們對(duì)行業(yè)進(jìn)行了回饋的時(shí) 候，所以我們心態(tài)非常的平和，剛剛我聽到省工商聯(lián)會(huì)長說的，贏字有五個(gè)部分組成，其中最重要的要有一個(gè)平常心，平凡的心，香江缺乏具備了這樣的平常心和平 凡心，希望在行業(yè)里面，與行業(yè)的各位精英一起共同打造中國家具和諧不斷前進(jìn)的商業(yè)平臺(tái)。謝謝大家！
主持人：謝謝沈總。下面請(qǐng)上的嘉賓要為大家所做是關(guān)于二、三線城市如何開拓家具市場專業(yè)的評(píng)析。
[page]請(qǐng)國富縱橫、資深專家趙龍教授上臺(tái)，為大家做縣域家具市場發(fā)展趨勢(shì)的演講！
趙龍：尊敬的主辦方，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家們，大家下午好！非常高興參加精神盛宴，今天下午收獲頗豐，為中國家具流通業(yè)和制造業(yè)出現(xiàn)這么大孵化器的宏偉藍(lán)圖感覺到振奮，中國家具流通業(yè)做到現(xiàn)在而為感動(dòng)，為中國家具信息化深入夯實(shí)內(nèi)功感覺到欣慰。
我們?cè)谙蛭鞣綄W(xué)習(xí)的時(shí)候，我們?cè)谙蛭鞣綄W(xué)習(xí)研發(fā)和技術(shù)，在貪婪的看著西方逐漸下降市場的時(shí)候，我們是否要轉(zhuǎn)過身看中國的西部，中國西部2.38億家庭，這是非常誘人的市場。
今天給大家匯報(bào)的項(xiàng)目是千里之行始于原點(diǎn)，我們有更廣闊的市場在原點(diǎn)。我是國富縱橫的公司，2009年很快就過去了，實(shí)際上各位企業(yè)家早就說了，這是聯(lián) 盟出擊的一年，這里面出現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟、聯(lián)盟成為了整個(gè)2009年的主題詞，另外在中國家具制造業(yè)高速發(fā)展二十年，產(chǎn)能增長29.3% 這么長的時(shí)間，出口達(dá)到30%的時(shí)候出現(xiàn)的出口受阻，內(nèi)陸瘋漲的勢(shì)頭，又是資源整合，逐漸整合到一個(gè)新戰(zhàn)略高地的一年，這一年歸納了兩個(gè)詞：聯(lián)盟、轉(zhuǎn)身。
轉(zhuǎn)身是我們腳踏在家具產(chǎn)業(yè)上，但是我們眼光要看看另外一片更廣闊的市場，2009年不在是百忙沖刺，而是拉距賽的開始，是西部城市和廣袤區(qū)域市場上的百 米沖刺開始拉開的序幕，我寫過一篇文章，中國家具昂首走入振蕩期，一、二級(jí)市場進(jìn)入了高度壟斷的階段，二、三級(jí)市場進(jìn)入了高競爭的階段，三級(jí)市場進(jìn)入到自 由競爭的階段。
中國家具企業(yè)在2009年也是兩種矛盾的狀態(tài)，一種狀態(tài)叫思維忙碌、論壇很多思想豐富，但是出手比較的慢，為什么呢？我 覺得這是行業(yè)的理性，這是行業(yè)成熟，是企業(yè)家的理性，另外一個(gè)三、四級(jí)市場，當(dāng)廣東的企業(yè)家們把刀叉用在嫻熟的時(shí)候，就要考慮一下中國還有廣袤的市場，還 要練練端起農(nóng)民的大飯碗，這是一個(gè)轉(zhuǎn)身。
農(nóng)村市場到底怎么好，三、四級(jí)市場到底怎么好，我覺得所有的媒體和數(shù)據(jù)大家已經(jīng)很清晰了，但是 開發(fā)市場還是有難度的，今年4月份在山東的展會(huì)上，我做了一個(gè)論壇的題目：請(qǐng)不要栽在三、四級(jí)市場的門前，你在鼓吹市場的時(shí)候，告訴大家不要栽在三、四市 場的時(shí)候要注意，技術(shù)難度大，成本高，單比交易額低也是該市場的特點(diǎn)，所以說當(dāng)大家喊著農(nóng)村縣域市場潛力巨大，當(dāng)大家轟轟烈烈上山下山的時(shí)候，我們首先要 想到哪里去干什么，我們準(zhǔn)備好的嗎？我們到哪里是去淘金嗎？這個(gè)市場確實(shí)很廣大，但是這個(gè)市場需要闖過幾關(guān)：
一、決策人觀念關(guān)。南方的老板比較喜歡都是決策性和效果性，效果性是要結(jié)果，北方老板就是關(guān)心過程，就拿喝酒來講，廣東人招待你不拼酒，東北人招待你就拼酒，西北人招待你，你喝酒，他端酒，更有智商和情商的市場在等待著你。
二、產(chǎn)品品牌關(guān)。當(dāng)把這個(gè)產(chǎn)品打造成全世界都喜歡的產(chǎn)品時(shí)，如何到三、四級(jí)市場呢？不管什么品牌都要便宜，三、四級(jí)市場消費(fèi)是要村長家里面的沙發(fā)，村長 家里面什么沙發(fā)全村就是什么沙發(fā)，很多品牌到這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)歷一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，2001年到三級(jí)市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在田間街頭有很多LV的包，成立在法國巴 黎的包在中國三級(jí)市場仍然很盛興，很多農(nóng)民兄弟穿著耐克依舊在鄉(xiāng)間上揮舞如雨，很多品牌會(huì)出現(xiàn)，我們品牌雖然受到了保護(hù)但同時(shí)又遇到了風(fēng)險(xiǎn)，這是中國漢字 的博大精深。
三、渠道關(guān)。中國的民營企業(yè)是家族企業(yè)，我說家族企業(yè)并不落后，但是家族管控確實(shí)是比較的可怕，我們有黃埔軍校、現(xiàn)在世界五百強(qiáng)，還有哈佛校友會(huì)統(tǒng)治著全世界的金融系統(tǒng)，系統(tǒng)并不阻礙著管理發(fā)展。
四、營銷關(guān)。在這個(gè)世界上營銷要很特別，有很多企業(yè)的廣告都是打油詩，例如中國移動(dòng)，叫中國移動(dòng)信號(hào)好，話費(fèi)準(zhǔn)確，錯(cuò)不了，搞得太嚴(yán)了，到處都是陷井。 在三、四級(jí)市場消費(fèi)者眼中的品牌叫央視投廣告，機(jī)關(guān)黨報(bào)寫的，廣告的差異化在這個(gè)地方得不到青睞，在三、四地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)被保健品和家電行業(yè)演繹的淋漓盡 致，縣域城市和一、二級(jí)市場消費(fèi)的差異在什么地方？三級(jí)市場相信國字號(hào)，相信黨，大城市的消費(fèi)者絕對(duì)崇洋媚外，大城市拒絕樣品消費(fèi)，三、四級(jí)城市喜歡群體 購買，三、四級(jí)是信息先行，消費(fèi)滯后，大城市是信息消費(fèi)同步，三、四級(jí)不管多好一定要討價(jià)還價(jià)。一、二級(jí)市場是明碼標(biāo)價(jià)，為什么千里之行始于原點(diǎn)，那是我 們需要一個(gè)舞臺(tái)，需要一個(gè)跟大家共同的努力，把產(chǎn)品送得更遠(yuǎn)的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)是中國原點(diǎn)新城，中國原點(diǎn)新城是以打造全球家具產(chǎn)業(yè)文化之都作為己任，中國原 點(diǎn)是中國家具走向西部的起點(diǎn)，中國原點(diǎn)的所在地是是中國唐宋明時(shí)代的華爾街，當(dāng)時(shí)是世界的金融中心，中國原點(diǎn)培養(yǎng)家具、消費(fèi)習(xí)慣的終端銷售隊(duì)伍，中國原點(diǎn) 是一個(gè)為八億家具民眾消費(fèi)的戰(zhàn)略通道，它是一個(gè)原點(diǎn)也是一個(gè)起點(diǎn)。
我把中國原點(diǎn)項(xiàng)目三個(gè)特點(diǎn)簡單說，第一個(gè)是教育，在三、四級(jí)教育先 行，中國原點(diǎn)項(xiàng)目在成立之后就成立了中國原點(diǎn)商學(xué)院，主要是培養(yǎng)和激活縣域市場的銷售人才和管理人才，商學(xué)院培養(yǎng)三方面的內(nèi)容，專賣店的導(dǎo)購，一線的技術(shù) 人員和中高層的管理人員，第二點(diǎn)是搭平臺(tái)，中國家具第一縣域經(jīng)銷商節(jié)在西安舉行，每年為中國家具三、四級(jí)的銷售和商家提供一個(gè)交流溝通和服務(wù)的平臺(tái)，而且 是長期的平臺(tái)。
連鎖發(fā)展，在西安，中國的原點(diǎn)，民族家具還要在這個(gè)基礎(chǔ)上更要往下延伸，而且要和最先進(jìn)的廣東家具企業(yè)一起攜手建立更深更廣的直銷平臺(tái)，享受無形的資產(chǎn)，承接廣東的名牌和廣東家具的企業(yè)。
最后發(fā)展西部市場，領(lǐng)舞縣域市場，中國原點(diǎn)新城財(cái)富歡迎大家。
主持人：下面有請(qǐng)西安明珠總經(jīng)理李朝明先生發(fā)布原點(diǎn)新城的發(fā)展戰(zhàn)略。
李朝明：參加今天的會(huì)議非常的激動(dòng)，在2009年歲末又共同探討，中國家具未來走向，而且今天的各位發(fā)言非常的精彩，給了我很多的啟發(fā)，希望接下來的發(fā)言能夠給大家發(fā)展中國家具產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)新的思考或者是新的亮點(diǎn)。
中國原點(diǎn)新城對(duì)于家具界的朋友們來講可能相對(duì)比較的陌生，原點(diǎn)新城是怎樣的項(xiàng)目，下面會(huì)給大家做一個(gè)完整的展示，這是原點(diǎn)新城的圖，談到，首先要介紹的 是區(qū)位，我們介紹一句話占原點(diǎn)、據(jù)天下，中國原點(diǎn)新城位于西安，談到西安印象最深的是文化。其實(shí)還有一點(diǎn)要大家引起注意的是地理位置，我們這張圖是西安帶 全世界的范圍圖，在這張圖上紅色的線條是古代歐亞大陸橋的連線，西安是最大的中心城市，這是一張中國的地圖，在這張中國地圖上可以看到非常深的印象，西安 是中國的中心
國家發(fā)布的大關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶當(dāng)中，西安是大關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶的中心。西安地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)在中心城市里面是獨(dú)一無二的，沒有替代性 的。原點(diǎn)距西安有多遠(yuǎn)，原點(diǎn)位于西安市的北郊，大家都知道西安的市中心最有名的西安的鐘樓，我們離鐘樓只有二十公里，在西安的版圖當(dāng)中，我們是西安的中 心，西安的城市發(fā)展戰(zhàn)略確定在未來的發(fā)展當(dāng)中要跨渭河發(fā)展，把渭河作為城中河，涇渭分明就是從這里交匯。這是西安的版圖，這是西安的三環(huán)線，西安的新政府 搬到三環(huán)線附近，我們?cè)c(diǎn)西城離西安新政府不到10公里的車程，在該地區(qū)可以隨手?jǐn)?shù)起來的大項(xiàng)目，投資額在100億以上至少有4-5個(gè)，例如西安的渭河整 治的工程投資150億，西安火車北車站投資120億，西安的空港產(chǎn)業(yè)園也是國家級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是投資將近一百億左右，在我們項(xiàng)目的周邊有非常大的潛力， 也非常大項(xiàng)目的消費(fèi)潛力。
西安原點(diǎn)新城由北進(jìn)入西安的門戶，我們從北邊來，這條線都是進(jìn)入西安的主干道，從這里進(jìn)入西安，陜西最富的地 方延安，這個(gè)地方有煤和鹽，這片的消費(fèi)群到西安采購東西，原點(diǎn)正處于他們必經(jīng)之路上，再往北走進(jìn)入到陜西、內(nèi)蒙，原點(diǎn)新城是西安的門戶，我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)非 常的明顯。
再講中國原點(diǎn)，中國原點(diǎn)是存在的，中國大地版圖的原點(diǎn)在西安市的市郊和北郊，這個(gè)地方可以節(jié)省物流成本，從西安出發(fā)輻射到中國各大城市，距離是最經(jīng)濟(jì)的，成本是最低的，效益是最大的。
項(xiàng)目概括，總平方米是2萬畝，原點(diǎn)新城是怎樣的項(xiàng)目，總體來講是綜合性的項(xiàng)目，綜合性體現(xiàn)在哪里？我們有六大片區(qū)，第一個(gè)片區(qū)是明年5月要全面開業(yè)的占 地四千畝，建筑面積的500元平方米原點(diǎn)家具，以家具建材的流通為主。第二個(gè)片區(qū)是家具制造業(yè)，占地5500畝，這是主要做家具建材制造業(yè)、第三個(gè)板塊是 原點(diǎn)創(chuàng)意城，主要是創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。第四個(gè)板塊是做高尚住宅的。有產(chǎn)業(yè)也流通同時(shí)也有居住。
在這里面要著重的介紹目前正在開發(fā)的原點(diǎn)家具示范城，這是明年4月份要全面開業(yè)的項(xiàng)目。
大家看到在這個(gè)版圖的中心有一個(gè)主題的建筑，這是命名的全球家具示范博覽中心，看到外立面非常像一個(gè)宮殿，設(shè)計(jì)是中國家具業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，外形具有非 常濃郁的中國漢唐風(fēng)格，由于現(xiàn)代材料的應(yīng)用，是非?，F(xiàn)代化的商場，定位做中高端家具品牌，整個(gè)商場里面分成了四個(gè)館，有北京京韻館，巴蜀印象館，西部百強(qiáng) 館，香江風(fēng)尚館。
感受一下商場的設(shè)計(jì)風(fēng)格。大唐入口處非常多古典的元素，中廳效果圖，陽光走廊的效果圖，從圖片展示當(dāng)中看出這是一個(gè)家具的購物中心，定位是中高端。大家問為什么在原點(diǎn)我們會(huì)做一個(gè)中高端的家具商場。
雖然這個(gè)地方離我們市區(qū)相對(duì)來說距離不是很近，但是在這個(gè)接近郊區(qū)的地方，在這個(gè)高檔的商場，按照名牌折扣的方式運(yùn)作這個(gè)店，我們的價(jià)格定位是中檔大眾化的。
介紹2010年開業(yè)的特色家具區(qū)，面積總共加起來有13萬平方米，有29棟街鋪組成，已經(jīng)建成，現(xiàn)在在做公共的裝修，部分的商鋪進(jìn)場，招商基本上完成，開業(yè)時(shí)間是明年的1月份。
陶瓷建材區(qū)總共建筑面積19萬平方米，四層的框架結(jié)構(gòu)，主要經(jīng)營全系列的建材陶瓷產(chǎn)品，跟剛剛講的全球家具博覽中心和家具批發(fā)中心共同形成業(yè)態(tài)上的互 補(bǔ)，建材和家具的互補(bǔ)，陶瓷區(qū)在塊，家具在這塊，剛剛講高檔購物中心在這里，批發(fā)區(qū)在這里，陶瓷區(qū)在這個(gè)地方，這個(gè)地方是我們有六十多畝地，這是我們專門 用來做家具品牌村的，我們?cè)谠c(diǎn)布局了很多品牌村，最好的品牌村位于一期的核心，品牌村主要是做獨(dú)棟，以家具或建材的品牌做獨(dú)棟。
剛剛把一期的重點(diǎn)項(xiàng)目做了介紹，實(shí)際上通過介紹就可以看出，中國原點(diǎn)新城一期是以建材家具的商貿(mào)物流為主體的物流中心或者是交易平臺(tái)，將形成中國又一個(gè)非常大的建材家具交易平臺(tái)。
最后跟大家匯報(bào)一下項(xiàng)目的進(jìn)展，項(xiàng)目從2008年開始投入建設(shè)，到目前為止，已經(jīng)累計(jì)投資的8.6億，已經(jīng)建成的項(xiàng)目包括全球家具示范博覽中心主題建 筑，25萬平方米，現(xiàn)在在做裝修，3萬平方米的家具批發(fā)區(qū)裝修完工，我們完成了6.1公里道路的建設(shè)，所有的投資都是明珠自己在做，整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)都是明珠 自己在做，招商也取得了非常大的進(jìn)展，特別是1月1日開業(yè)的家具批發(fā)區(qū)已經(jīng)全部建成和招商完畢，剛將講最重要的中心是在明年五一前會(huì)開業(yè)，原點(diǎn)新城的建設(shè) 情況就跟大家介紹到這里。
主持人：由于時(shí)間的關(guān)系。我們還有兩位嘉賓做戰(zhàn)略的發(fā)布，我們也特別提醒，下面兩位嘉賓稍微節(jié)奏快一點(diǎn)，因?yàn)榻裉煜挛绲恼搲俏抑鞒诌^論壇當(dāng)中時(shí)間比較長的時(shí)間，即便是這么長的時(shí)間，也是在我所有主持過的論壇當(dāng)中最熱情的一次。
主持人：下面有請(qǐng)亞太城的總經(jīng)理郭力兵先生上臺(tái)，發(fā)布亞太城的戰(zhàn)略。
郭力兵：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們、大家下午好！東莞厚街是家具人的福地，亞太城的項(xiàng)目有幸在秋季東莞展上做了新聞發(fā)布會(huì)，今天 我又在這里做一個(gè)主題發(fā)言，中國家具很多重要的活動(dòng)都是通過這個(gè)平臺(tái)向行業(yè)發(fā)出呼聲的。2009年的今天，金融危機(jī)的陰霾慢慢的退去，家具行業(yè)的天空逐漸 明朗，在如此良好經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下面，家具產(chǎn)業(yè)面臨資源重整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，毋庸置疑，只有建立在更廣泛參與基礎(chǔ)上的行業(yè)規(guī)劃，只 有建立在更高度而有效的溝通和理性共識(shí)達(dá)成的前提下才能促使家具產(chǎn)業(yè)又快又好的發(fā)展，正是基于這樣良好的初衷，我們今天才能站在這里，再次聯(lián)手互惠共贏， 共謀發(fā)展大計(jì)，本屆盛會(huì)是家具行業(yè)的一次戰(zhàn)略性會(huì)議，更是中國家具行業(yè)走向輝煌美好的起點(diǎn)，亞太城正是在這樣的歷史機(jī)遇下誕生的，它伸出北方家具之都，中 國香河，位于北京、天津、唐山為核心區(qū)的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心位置，盡享交通之便利，以亞太城為中心，500公里為半徑的區(qū)域內(nèi)，百萬以上的人口城市有11 座，總?cè)丝诮?億，區(qū)域內(nèi)家具制造業(yè)企業(yè)11800多家，其中2008新增家具企業(yè)2000余家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總產(chǎn)值7萬億元，市場需求巨大，亞太城總規(guī) 劃面積萬余畝，首期開發(fā)1500畝，總投資50億，建成大型商場面積150萬平方米，亞太城整個(gè)項(xiàng)目的滾動(dòng)投資會(huì)達(dá)到200億元，項(xiàng)目建成建材、廚衛(wèi)、燈 飾、皮革、五金等市場，項(xiàng)目建成后是亞太家具材料總部集群基地，建材總部集群基地，燈飾總部集群基地，廚衛(wèi)總部集群基地為一體的亞太香河總部集體，保證亞 太城50年的持續(xù)投資收益。
下面從不同的角度闡述各方面的價(jià)值。
對(duì)品牌商而言，創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)增值的投資平臺(tái)，市場 完善整體產(chǎn)業(yè)鏈，滿足市場需求，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，首創(chuàng)北方家具產(chǎn)業(yè)總部集群基地，對(duì)區(qū)域而言，構(gòu)建北方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，對(duì)投資商而言，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè) 模式，而亞太城正將肩負(fù)起完善環(huán)渤海區(qū)域乃至亞太家具產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)整體核心競爭力的歷史重任。
在這里我代表亞太城，感謝主辦方，感 謝與會(huì)嘉賓對(duì)我們項(xiàng)目的關(guān)注和支持，亞太城熱誠歡迎各會(huì)員企業(yè)，各品類廠商和經(jīng)銷商進(jìn)入亞太城，同時(shí)有幸提醒各位，看準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)前景，亞太 城對(duì)各門類的品牌推出，讓各位獲得收益，在這里非常感謝九合飛一團(tuán)隊(duì)與亞太城集團(tuán)攜手共進(jìn)，全程的一站式無縫隙的服務(wù)，共同推動(dòng)亞太城一步一步實(shí)現(xiàn)既定的 目標(biāo)。
最后，祝愿融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，事業(yè)順利。新年快樂。謝謝大家！
主持人：最后有請(qǐng)北京龍鳳家居總經(jīng)理王豐先生上臺(tái)，為大家發(fā)布龍鳳之家發(fā)展戰(zhàn)略。
王豐：感謝各位嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓，我今天講的如何在北京作出年銷售額一億的產(chǎn)值，家具銷售模式分成工程、批發(fā)、零售。
工程大家做得非常的專業(yè)，地產(chǎn)公司、酒店、公關(guān)政府、批發(fā)裝修公司、家裝市場、二級(jí)采購，今天主要講如何在家裝零售市場作出自己的成績，家裝零售市場細(xì) 分為五大系列，例如超市，第二類是家具建材城，北京主要是居然之家，家裝公司在北京地區(qū)，龍鳳之家只賣廣東家具，還有小區(qū)直銷。
北京有15家大型賣場，這15家大型賣場，居然之家、北京有四家店，馬上開第五家店，紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业?，集美有三家店，東方家園有七家店等。
北京有160家建材城，集美的趙總，居然的老板以及家具分會(huì)的秘書長都在這里，他們比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，這15家具有重要的 位置，就得到了北京市場，其實(shí)這15家市場各自都有1-5家的店鋪，如果讓廠家和經(jīng)銷商獲得自己的收益，最重要不是看你開了多少的平米，很重要的指標(biāo)是一 百平方米賣了多少的貨，我在那里租了200平方米，一年是否可以賣到200平方米的貨，是否賣到1千平方米的貨，租金非常高，為什么大家愿意去，因?yàn)榭梢? 走貨，這幾家，包括集美、紅星等。
三家店里面開一家店200平方米，你這家店可以賣到400-500萬是沒有問題的，這400-500 萬的營業(yè)額乘以32家，有1.2億的銷售額，有些廠家非常的愿意把自己的總經(jīng)銷權(quán)給一個(gè)代理商，其實(shí)你給一個(gè)代理商根本不可能，給大家推薦的是你最好是分 建材系列的，例如說可以設(shè)立一個(gè)代理商專門給居然合作，找一個(gè)代理商專門跟紅星合作，找一個(gè)代理商跟其他的企業(yè)合作，在北京32個(gè)建材城設(shè)立10個(gè)代理 商。
當(dāng)然還有100多家小的建材城，如果是中檔偏下的，中低檔品牌最大限度占據(jù)份額可以開設(shè)小店，大致上小店是一萬元左右，北京還有獨(dú)立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有實(shí)力可以在北京開店。
在北京評(píng)效比能夠達(dá)到兩萬以上的是32家，市場價(jià)格貴有一定的道理，龍鳳家居2010年的計(jì)劃，未來三年開到5年，明年小賣場比不上前面的老大哥，明年 開兩家店，我們第一家店3月8日營業(yè)，招商超過了60，我們一心一意為廣大客戶服務(wù)，一心一意為龍鳳家居的經(jīng)銷商服務(wù)，一心一意為廣東家具服務(wù)，我們一心 一意順應(yīng)政府的發(fā)展方向，誠心誠意為廣東商會(huì)合作，最終達(dá)到就家多贏的渠道，龍鳳家居作為一個(gè)新兵，大家互相做生意，其實(shí)有一個(gè)信任，為什么進(jìn)這個(gè)不進(jìn)這 個(gè)就有信任，我們只做廣東家具，我們選擇十家廣東家具品牌簽售對(duì)賭協(xié)議，你在我這里做了300平方米，一年以后你賣至少600萬的貨，如果賣不了，我最高 補(bǔ)貼你一百萬的租金，如果你是經(jīng)銷商，想在這里開拓市場，就找我們經(jīng)銷商。今天晚宴他們也會(huì)參加，經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)對(duì)賭，最高是50萬，不可能一點(diǎn)貨都沒有 的。我拿出750萬跟廣東家具企業(yè)選擇十家對(duì)賭的企業(yè)，還有三個(gè)經(jīng)銷商跟我們簽了對(duì)賭協(xié)議，我們有信心讓大家多贏
一個(gè)企業(yè)獲得生存發(fā)展，離不開整個(gè)社會(huì)的支持，核心是消費(fèi)者的滿意，以消費(fèi)者滿意為核心，廠家提供產(chǎn)品獲得發(fā)展，經(jīng)銷商賺到錢，商會(huì)和政府獲得相關(guān)的發(fā)展利益，銀行獲得自己的收益，廣大媒體獲得媒體的大發(fā)展，員工也會(huì)得到發(fā)展。
只有以消費(fèi)者為中心，讓經(jīng)銷商和廠家賺到錢，賣場才會(huì)勝利。謝謝大家，
主持人：謝謝龍鳳家居的王豐先生。如果現(xiàn)場的朋友都能夠有這樣的方式齊心協(xié)力，不要說北京市場，全球的市場齊了。
各位來賓，所有的致辭嘉賓和戰(zhàn)略發(fā)布的環(huán)節(jié)到此結(jié)束。最后向大家通報(bào)一個(gè)消息。
主持人：為了促進(jìn)行業(yè)更大范圍的融合共贏，廣東省家具商會(huì)、東莞名家具俱樂部、北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)的代表共同簽署友好商會(huì)合作協(xié)議，構(gòu)建信息共享、聯(lián)動(dòng)互動(dòng)機(jī)制、真正聯(lián)合行業(yè)的力量，凝聚力量、擴(kuò)大共識(shí)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
下面有請(qǐng)北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨先生發(fā)言。
劉晨：改革開放三十年，從起步走向成熟，之后會(huì)走向發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)有一個(gè)普通的規(guī)律，小政府，大行會(huì)，行會(huì)在社會(huì)生活當(dāng)中發(fā)揮了重要的作用，通過三家行會(huì)有 效的簽約，能夠服務(wù)互動(dòng)，能夠整合南北家具建材行業(yè)，資源進(jìn)行更加合理的配置，可以把服務(wù)做得更好，協(xié)會(huì)和政府進(jìn)行相得益彰，有所為，有所不為，有政府為 的，我們?yōu)椴涣?，但是我們能為的，政府可能深入不到那個(gè)層面。
其實(shí)我們應(yīng)該牢牢把握住一個(gè)原則請(qǐng)聽會(huì)員制意見，反饋會(huì)員制聲音，做會(huì)員 想做的事情，給他們找麻煩的事不做，有害他們健康發(fā)展的事情我們不做，多方面的從意識(shí)形態(tài)、話語權(quán)，要不斷的增強(qiáng)社會(huì)影響力，以及行業(yè)地位，不斷的體現(xiàn)行 業(yè)的貢獻(xiàn)率，加大行業(yè)的市場權(quán)重，利潤的空間很狹小，不利于進(jìn)行文化品質(zhì)創(chuàng)新起碼的利潤積累，大家從以往做產(chǎn)品，做品牌做企業(yè)價(jià)值，更重要把品牌的服務(wù) 質(zhì)、服務(wù)的附加值挖掘，使大家活得更加的從容，才能符合真正的科學(xué)發(fā)展觀，最后相信通過大家的共同努力，中國家具行業(yè)一定會(huì)擁抱更加美好的明天。謝謝各 位。
主持人：今天的論壇進(jìn)行的非常的酣暢，說了很多的心里話，大家也達(dá)成了很多的共識(shí)，今天的論壇是家具行業(yè)突破瓶頸跨越明天的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，論壇進(jìn)行到該吃飯的時(shí)間。
融合、共贏2010——第六屆中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇到此結(jié)束。
