第一，設(shè)計(jì)師更喜歡與有品牌調(diào)性的瓷磚材料商合作。瓷磚材料商及品牌眾多，一個(gè)設(shè)計(jì)師為何會(huì)選擇與你這個(gè)品牌和你這個(gè)材料商合作？這總需要理由的。
首先得讓人記住你，并能夠恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候想起你。
“無論選擇什么品牌的瓷磚，瓷磚材料本身品質(zhì)過硬、各項(xiàng)性能優(yōu)秀是基礎(chǔ)。此外，瓷磚品牌要有自己的調(diào)性和識(shí)別度——這其實(shí)就是品牌定位。比如，設(shè)計(jì)師記得住你的品牌和你品牌的調(diào)性特征及風(fēng)格。這樣，他才能在眾多的瓷磚材料品牌當(dāng)中，選擇到你的品牌。
”第二，從美學(xué)而言，瓷磚產(chǎn)品要具有質(zhì)感。潘悅表示，自2015年開始，北歐的簡(jiǎn)約風(fēng)在業(yè)內(nèi)流行，最近兩年陶瓷行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品做得優(yōu)秀的企業(yè)也開始出現(xiàn)。尤其，從最初的模仿西方產(chǎn)品到如今，一些企業(yè)開始有了創(chuàng)新，在模仿的基礎(chǔ)上添加了自己元素的創(chuàng)新，很不錯(cuò)。
比如有品牌模仿進(jìn)口磚表面釉料十足的質(zhì)感之外，更重要的是另外加入了個(gè)性化創(chuàng)新元素，就很好。第三，瓷磚商得非常清楚清晰自己的調(diào)性，并將這種品牌調(diào)性持續(xù)不斷的延伸下去。要有持續(xù)不斷的迭代、創(chuàng)新、豐富、完善。
要持續(xù)不斷的在這個(gè)調(diào)性下前行，給到設(shè)計(jì)師更豐富的產(chǎn)品選擇空間和發(fā)揮余地。比如，咱們喜歡蘋果手機(jī)產(chǎn)品，其硬件也許革命性的變革不算大，但軟件的更新迭代卻層出不窮，一段時(shí)間一次軟件自動(dòng)升級(jí)，使用起來又有不少新體驗(yàn)。這種持續(xù)不斷的創(chuàng)新、豐富，很重要。
設(shè)計(jì)師喜歡新鮮事物，對(duì)于瓷磚材料亦是如此。第四，要有品牌意識(shí)和傳播意識(shí)，營(yíng)造品牌故事和歷史。如今的業(yè)主客戶是誰？80后、90后！以往的業(yè)主客戶是誰？50后、60后。他們區(qū)別如何？以服裝為例：上海的60后阿姨那一代人，會(huì)為“尼龍”、“純棉”、“棉綢”等服裝材質(zhì)埋單；而現(xiàn)在的年輕一代，你跟他們說我這衣服是“棉綢”的是“絲緞”的，他們可能都不一定懂得。
他們會(huì)為什么埋單？品牌！比如，一件香奈兒的裙子，一個(gè)LV的包包等。買的是材質(zhì)嗎？可能買的是悠久的品牌歷史，是傳承的品牌精神和歷史故事。這些品牌，之所以能傳播能傳承，其實(shí)是文化層面的東西在起作用，比如一段品牌歷史，一個(gè)創(chuàng)始人故事，一個(gè)標(biāo)志傳說等等?！芭e個(gè)例子，如若我要和一個(gè)品牌合作，我一定要見見這個(gè)瓷磚品牌的老板，老板文化就是品牌文化，老板思維及思路和品牌意識(shí)往往決定了品牌調(diào)性和未來。
”潘悅表示，一個(gè)思維開闊、愿意接受新事物并對(duì)品牌有接軌時(shí)尚理念的老板，非常重要！結(jié)論，這段采訪不僅回答了“設(shè)計(jì)師喜歡和什么樣的瓷磚品牌商合作”，更順便解答了長(zhǎng)久以來困擾瓷磚行業(yè)老板們的另一個(gè)問題：那些不著邊際的市場(chǎng)部為品牌編纂的故事，究竟是否有用？答案很肯定。當(dāng)然有用，品牌傳播靠什么？靠口碑、靠文化、靠記憶印象。
需要和當(dāng)?shù)氐难b修公司，瓷磚店工長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師貼磚師傅進(jìn)行合作，讓他們幫你介紹訂單，這樣你只需要把施工服務(wù)做好，施工質(zhì)量做好就可以了。再一個(gè)可以考慮在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，比如在百度貼吧等地方進(jìn)行推廣，業(yè)主看到也會(huì)聯(lián)系你，如果跑市場(chǎng)不是很熟悉的話，也可以在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些課程，這樣可以得到比較快的提升。
跑業(yè)務(wù)也會(huì)比較順手。
合作關(guān)系說白了一點(diǎn)就是相互利用的關(guān)系，陶瓷行業(yè)起步比較早，渠道成熟，石材行業(yè)可以借助陶瓷行業(yè)的渠道來推向市場(chǎng)，而陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展勢(shì)頭疲軟，可以利用石材行業(yè)注入一些新的產(chǎn)品，新的思路，擴(kuò)展其產(chǎn)品線以及其利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 你說怎么樣合作，做好這四個(gè)字就可以了——各取所需，明白對(duì)方需要什么，你能提供什么，你想得到什么，他能帶來什么這幾點(diǎn)，怎樣建立也就自然明白了。
